Agentuuri vai itsenäinen sisällöntuottaja?

Agentuuri edustaa sinua sisällöntuottajana: se tarjoaa sinua brändeille, neuvottelee palkkion, lukee sopimuksen ja hoitaa laskutuksen, ja ottaa provision siitä mitä tienaat. Itsenäisenä pidät koko palkkion ja teet saman työn itse. Useimmille suomalaisille tekijöille edustus alkaa kannattaa vasta silloin, kun yhteydenottoja tulee enemmän kuin ehdit hoitaa kunnolla.

Käydään läpi, mitä agentuuri oikeasti tekee, miten provisio ja yksinoikeus yleensä kirjataan, mistä luovut sopimuksen myötä ja mitä kannattaa kysyä ennen allekirjoitusta.

Mitä agentuuri oikeasti tekee?

Agentuurit eroavat toisistaan paljon enemmän kuin niiden verkkosivuista voisi päätellä. Osa on myyntiorganisaatioita, joilla on tekijälista ja valmis asiakaskunta. Osa on lähempänä yhden tekijän manageria. Kysy siis konkreettisesti, mitkä näistä tehtävistä kuuluvat sopimukseen:

• Briefien etsiminen ja sinun tarjoamisesi brändeille, jotka sopivat yleisöösi
• Palkkion, sisältömäärän ja käyttöoikeuksien neuvottelu
• Sopimuksen lukeminen ja niiden ehtojen karsiminen, jotka maksavat sinulle myöhemmin
• Laskutus, maksumuistutukset ja myöhästyneiden suoritusten periminen
• Aikataulutus, jottei kolme kampanjaa osu samalle viikolle
• Sparraus ja kanavasi pidemmän aikavälin suunnittelu

Agentuuri, joka vain välittää briefit eteenpäin, hoitaa tehtävän helpoimman osan. Arvokas osa on neuvottelu ja sopimustyö, sillä siinä palkkiot ja käyttöoikeudet joko voitetaan tai hävitään. Jos hinnoittelet työsi selkeän hinnaston pohjalta, näet nopeasti, nostaako agentuuri palkkioitasi tarpeeksi kattaakseen provision.

Miten provisio toimii?

Provisio on osuus siitä, mitä brändi maksaa. Osuuden suuruus ratkaisee vähemmän kuin se, mihin kaikkeen osuus kohdistuu. Sovi siis kirjallisesti nämä:

• Koskeeko provisio kaikkia yhteistöitä vai vain niitä, jotka agentuuri on tuonut?
• Lasketaanko se ennen arvonlisäveroa vai sen jälkeen, ja ennen vai jälkeen omien tuotantokulujesi?
• Kuka laskuttaa brändiä, sinä vai agentuuri, ja milloin oma osuutesi on tililläsi?
• Jatkuuko provisio saman brändin kanssa tehtävistä töistä sopimuksen päätyttyä, ja kuinka pitkään?

Viimeinen kohta huomataan yleensä liian myöhään. Brändi, jonka kanssa teit kaksi yhteistyötä, voi tuottaa provisiota vielä pitkään lähtösi jälkeen. Pyydä selkeä lause, joka rajaa provision esimerkiksi sopimusaikana sovittuihin yhteistöihin.

Yksinoikeus, sopimuskausi ja irtisanomisaika

Yksinoikeus on se ehto, joka muuttaa arkeasi eniten. Täysi yksinoikeus tarkoittaa, että jokainen maksettu yhteistyö kulkee agentuurin kautta, myös se kulmakahvila joka laittoi sinulle viestiä Instagramissa. Kapeammat versiot koskevat vain tiettyjä tuotekategorioita tai tietyn palkkiorajan ylittäviä sopimuksia.

• Sopimuskausi: kuinka pitkä se on ja jatkuuko se automaattisesti
• Irtisanomisaika: montako kuukautta, ja voiko sopimuksesta irtautua kesken kauden
• Kategoriarajat: minkä brändien kanssa saat yhä toimia suoraan
• Sisältö ja käyttöoikeudet: kuka saa lisensoida materiaaliasi, kenelle ja kuinka pitkäksi aikaa
• Siirtymä: mitä tapahtuu jo sovituille kampanjoille, kun sopimus päättyy

Vuoden mittainen kausi ja lyhyt irtisanomisaika on järkevä lähtökohta. Pitkä kausi, automaattinen jatkuminen ja täysi yksinoikeus kannattaa lukea rauhassa, ja isommissa summissa luetuttaa juristilla.

Agentuuri ja itsenäisyys rinnakkain

Mistä todella luovut?

Palkkio-osuus on ilmeisin kustannus ja helpoin perustella, jos agentuuri nostaa hintatasoasi. Vähemmän ilmeiset kustannukset kannattaa miettiä tarkemmin.

Luovut suorasta suhteesta. Brändit muistavat ihmisiä. Jos jokainen viesti kulkee yhteyshenkilön kautta, brändin luottamus kiinnittyy agentuuriin eikä sinuun, ja sillä on merkitystä sinä päivänä kun lähdet.

Luovut nopeudesta. Pieni paikallinen yhteistyö, joka olisi hoitunut kahdella viestillä, vaatii nyt tarjouksen, hyväksynnän ja kolmannen osapuolen laskun. Osa agentuureista kieltäytyy pienistä töistä kokonaan, vaikka ne sopisivat sinulle hyvin.

Milloin itsenäisyys toimii yhtä hyvin?

Moni suomalainen tekijä pärjää ilman edustusta, etenkin nano- ja mikrokokoluokassa, jossa yksittäisestä julkaisusta maksetaan usein jotain 50-500 euron väliltä. Siitä otettu provisio ei ostaisi kovin paljon kenenkään huomiota.

Agentuurin tilalle tulee arkista työtä: profiili joka kertoo kuka yleisösi on, hinnasto jonka saat lähetettyä tunnissa, sopimuspohja jota käytät uudelleen, ja tapa lähestyä brändejä itse. Kampanja-alustat hoitavat osan etsimisestä. CastersAppissa brändi julkaisee kampanjan, jossa tarjous kerrotaan etukäteen, olipa se palkkio, tuotteita, lahjakortti tai kokemus. Tekijät hakevat ja brändi valitsee. Tekijöille palvelu on maksuton.

Kysy nämä ennen allekirjoitusta

1. Ketkä listanne tekijöistä ovat samankaltaisia kuin minä, ja kuinka usein heille löytyy töitä?
2. Kuka neuvottelee, ja näenkö briefin ja brändin ensimmäisen tarjouksen?
3. Mihin provisio tarkalleen kohdistuu, ja kuka lähettää laskun?
4. Mitä tapahtuu yhteistöille, jotka tuon itse?
5. Mikä on sopimuskausi, irtisanomisaika ja tilanne sopimuksen päätyttyä?
6. Saanko jutella kahden teiltä lähteneen tekijän kanssa?

Viimeinen kysymys kertoo enemmän kuin viisi muuta yhteensä. Agentuuri, jolle se ei ole ongelma, on yleensä pidemmän keskustelun arvoinen.

Kumpi siis kannattaa?

Jos joudut kieltäytymään töistä, koska et ehdi vastata viesteihin, edustus voi olla osuutensa arvoinen. Jos ongelma on se, ettei viestejä tule tarpeeksi, agentuuri ei useinkaan korjaa sitä, ja samat tunnit profiiliin, hinnoitteluun ja hakemuksiin tuottavat yleensä enemmän. Mieltään saa muuttaa myöhemmin, kunhan sopimus sen sallii.

Jos haluat kaupallisia yhteistöitä ilman että osa palkkiosta lähtee eteenpäin, tee itsestäsi helppo löytää ja helppo varata: liity CastersAppiin sisällöntuottajana ja hae kampanjoihin, joiden tarjous kerrotaan ennen kuin sanot kyllä.

Usein kysyttyä

Tarvitsenko agentuurin saadakseni kaupallisia yhteistöitä?

Et tarvitse. Suomessa suurin osa yhteistöistä alkaa siitä, että brändi löytää tekijän itse, tekijä ottaa yhteyttä brändiin tai tekijä hakee avoimeen kampanjaan. Agentuuri voi laajentaa virtaa, mutta se ei ole edellytys palkallisille töille.

Mikä on tavallinen provisio vaikuttaja-agentuurissa?

Provisio vaihtelee agentuurin ja sisältyvien palveluiden mukaan, joten pyydä luku kirjallisena ja samalla tieto siitä, mihin se kohdistuu. Hyödyllisempi vertailu on se, ovatko provision jälkeiset palkkiosi suurempia kuin ne, jotka neuvottelet itse.

Voinko irtautua sopimuksesta, jos yhteistyö ei toimi?

Se riippuu täysin allekirjoittamastasi sopimuksesta: sopimuskaudesta, irtisanomisajasta ja mahdollisesta ehdosta, joka koskee lähdön jälkeen sovittuja yhteistöitä. Tarkista nämä kolme ennen allekirjoitusta, älä sen jälkeen.

Voinko olla agentuurissa ja hankkia silti omia yhteistöitä?

Vain jos sopimus sallii sen. Täydessä yksinoikeudessa myös itse hankkimasi diili kulkee agentuurin kautta ja siitä maksetaan provisio, joten sovi rajat kirjallisesti jos suorat työt ovat sinulle tärkeitä.