Hinnasto sisällöntuottajalle: näin rakennat sen
Hinnasto on yksi sivu, joka kertoo brändille mitä teet ja mitä se maksaa. Se hinnoittelee sisällöt, ei tunteja, kertoo mitä hintaan kuuluu ja listaa erikseen ne asiat jotka maksavat lisää: käyttöoikeudet, yksinoikeuden, ylimääräiset versiot ja kiireellisen aikataulun. Tarkoitus ei ole kiveen hakattu hintalista vaan se, että brändi voi viedä hintasi eteenpäin talon sisällä kysymättä sinulta kolmea tarkennusta.
Näin kokoat sekalaiset tarjoukset yhdeksi hinnastoksi: mitä taulukkoon tulee, mikä nostaa hintaa ja miten lähetät sen puhumatta itseäsi alas.
Miksi hinnasto on parempi kuin muistinvarainen tarjous
Ilman hinnastoa jokaisesta yhteydenotosta tulee pieni neuvottelu, joka alkaa alusta, ja hinta heiluu sen mukaan millainen päivä on ja kuinka kovasti haluat työn. Kirjattu hinnasto korjaa kolme ongelmaa kerralla. Et alihinnoittele perjantai-iltapäivänä, vastaat minuuteissa etkä päivissä, ja brändin markkinointi saa jotain jonka voi näyttää budjetin hyväksyjälle.
Samalla hintojen nostosta tulee tavallinen asia. Päivität hinnaston, ja seuraava kysyjä näkee uudet luvut. Kiusallista keskustelua ei tarvita.
Hinnoittele sisällöittäin, älä tunneittain
Tuntihinta rankaisee sinua nopeutumisesta ja houkuttelee brändin pohtimaan, kauanko editointi oikeasti kestää. Hinnoittele lopputulos: yksi Reels, yksi TikTok, kolmen tarinan sarja, yksi UGC-video kahdessa pituudessa.
Jokainen rivi tarvitsee lyhyen kuvauksen siitä mitä hintaan kuuluu. "Yksi Reels" ei kerro mitään. "Idea, kuvaus, editointi, tekstitykset, yksi muutoskierros, julkaisu omalla tililläni ja julkaisu jää pysyvästi" kertoo paljon, ja samalla se sanoo hiljaa mitä toinen muutoskierros ei ole.
Esimerkkihinnasto
Lue alla olevat luvut hinnaston muotona, älä omina hintoinasi. Suomessa pienemmän tekijän yksittäisestä julkaisusta maksetaan usein jotain 50-500 euron väliltä, isommilla tileillä yleensä 500-5 000 euroa ja aivan suurimmilla nimillä enemmän. UGC-video brändin omiin kanaviin hinnoitellaan eri logiikalla, koska julkaisija on brändi.
| Sisältö | Mitä hintaan kuuluu | Suuntaa antava hinta |
|---|---|---|
| Reels tai TikTok omalla tilillä | Idea, kuvaus, editointi, yksi muutoskierros, julkaisu jää näkyviin | Pienemmät tilit usein 50-500 €, isommat 500-5 000 € |
| Kuvajulkaisu feediin | Kuvaus, käsittely, kuvateksti, yksi muutoskierros | Yleensä videohinnan alapuolella |
| Tarinasarja, kolmesta viiteen ruutua | Kuvattu paikan päällä, linkkitarra, kohokohtiin kuukaudeksi | Hinnoitellaan lisänä pääsisällön päälle |
| UGC-video brändin julkaistavaksi | Lyhyt video, koukku ja kaksi lopetusvaihtoehtoa, ei julkaisua omalla tililläni | 100-500 € per video |
| Lisäversio tai toinen kuvasuhde | Sama materiaali, eri pituus tai muoto | Osuus päähinnasta, sovitaan versioittain |
| Käyttöoikeus maksettuun mainontaan | Nimetyt kanavat, määräaika, esimerkiksi kuusi kuukautta | Lisätään sisältöpalkkion päälle |
| Kategorian yksinoikeus | Kieltäydyn kilpailevista brändeistä sovitun ajan | Hinnoitellaan erikseen, ei koskaan ilmaiseksi |
Mikä nostaa hintaa?
Suurin osa riidoista syntyy asioista, joita ei hinnoiteltu koska niitä ei nimetty. Laita ne hinnastoon omiksi riveikseen, jotta brändi valitsee ne tietoisesti.
- Käyttöoikeudet. Maksetussa mainonnassa, brändin omissa kanavissa, myymälässä tai printissä käytetty sisältö on arvokkaampaa kuin yksi julkaisu omassa feedissäsi. Sovi kanavat ja ajanjakso, ja kertaa mitä oikeastaan myyt kun myyt käyttöoikeuksia.
- Yksinoikeus. Kilpailijoista kieltäytyminen kolmeksi kuukaudeksi maksaa oikeasti, koska se sulkee pois tuloja joita et vielä näe.
- Kiire. Maanantain brief ja keskiviikon julkaisu tarkoittaa muiden töiden siirtämistä. Kiirelisä hinnastossa on helpompi kuin jälkikäteinen harmitus.
- Lisäversiot. Kolme leikkausta samasta videosta on kolme sisältöä, vaikka raakamateriaali on sama.
- Käsikirjoitus ja hyväksynnät. Tarkasti käsikirjoitettu video ja monta hyväksyntäkierrosta vievät enemmän aikaa kuin vapaa brief. Kerro montako kierrosta hintaan kuuluu.
- Matkat ja tuotanto. Matka-aika, kuvauspaikka, rekvisiitta tai toinen ihminen ovat kuluja, eivät hyvää tahtoa.
Minimipalkkio, paketit ja milloin antaa haarukka
Aseta minimipalkkio ja pidä siitä kiinni. Tietyn summan alapuolella viestittely, sopiminen ja laskutus syövät työn sisällöstä riippumatta. Minimi hoitaa myös "pieni ja nopea juttu" -kyselyt ilman neuvottelua.
Paketit tekevät hinnastosta helpon hyväksyä: yksi Reels ja kolme tarinaa, tai kolme videota kuukauden aikana edullisemmalla kappalehinnalla. Brändi pitää paketista, koska se on yksi päätös, ja sinä pidät siitä, koska yksi kuvauspäivä kattaa monta sisältöä.
Anna haarukka silloin, kun brief on vielä epäselvä, ja kerro mikä hintaa liikuttaa sen sisällä. "Jotain 300-600 euroa riippuen käyttöoikeuksista ja versioiden määrästä" on ammattimainen vastaus. Kahden rivin briefistä arvattu yksi luku ei ole.
Mitä hinnastoon ei laiteta
Jätä pois tuntihinta, tuhannen näyttökerran hinta ja kaikki lupaukset tuloksista. Sinä vastaat sisällöstä ja aikataulusta, et siitä miten julkaisu suoriutuu. Jätä pois myös anteeksipyytely: ei "hinnat ovat tietysti neuvoteltavissa" sivun alalaidassa, koska se lause on kutsu.
Voit jättää pois myös vaihtokaupan hinnat ja käsitellä tuoteyhteistyöt tapauskohtaisesti. Jos brändi tarjoaa palkkion sijaan tuotteita, muista että palkkiona saadut tuotteet ovat veronalaista tuloa käyvästä arvostaan. Tarkista ajantasaiset ohjeet osoitteesta vero.fi.
Miten hinnasto lähetetään
Vastaa nopeasti, liitä hinnasto PDF-tiedostona ja nimeä itse viestissä ne kaksi tai kolme riviä, jotka vastaavat briefiä, sekä kokonaissumma. Kukaan ei lue hintalistaa etsien sieltä omaa tapaustaan.
Pidä hinnasto yhdellä sivulla ja kerro siinä nimesi, kanavasi, keitä yleisösi ovat ja miten sinut tavoittaa. Jos lähestyt brändejä myös itse, sama sivu toimii mediakorttisi hinnoitteluosana. Päivitä luvut kahdesti vuodessa, sen jälkeen kun olet nostanut niitä oikeissa neuvotteluissa.
Yhteenveto
Hinnasto on myyntityökalu, ei lupaus ikuisista hinnoista. Hinnoittele sisällöt, kuvaa mitä hintaan kuuluu, laskuta erikseen käyttöoikeuksista, yksinoikeudesta, kiireestä ja lisäversioista, pidä minimipalkkiosta kiinni ja lähetä hinnasto samana päivänä kun brief tulee.
Kun hinnat ovat valmiina, laita ne töihin: tee itsellesi tekijäprofiili CastersAppiin ja hae kampanjoihin, joiden tarjous kerrotaan jo ennen hakemista.
Usein kysyttyä
Paljonko aloitteleva sisällöntuottaja voi veloittaa?
Aloita tavanomaisten haarukoiden alalaidasta, pienemmän tilin julkaisusta noin 50-500 euroa, ja nosta hintaa kun olet toimittanut muutaman yhteistyön sovitusti. Ilmaiseksi tekemisestä on vaikeampi palata takaisin kuin pienestä hinnasta.
Kannattaako hinnasto julkaista verkkosivuilla?
Julkiset hinnat karsivat kyselyt, joista kieltäytyisit muutenkin, mutta ne myös sitovat sinut lukuun ennen kuin tiedät briefin. Yleinen välimuoto on kertoa alkaen-hinnat julkisesti ja lähettää koko hinnasto pyynnöstä.
Paljonko käyttöoikeuksista pitäisi veloittaa lisää?
Vakiosummaa ei ole, joten hinnoittele sen mukaan mitä brändi saa: kanavat, käytetäänkö sisältöä maksetussa mainonnassa, lisenssin kesto ja onko se yksinoikeudellinen. Pitkä lisenssi useaan kanavaan maksaa selvästi enemmän kuin yksi orgaaninen julkaisu.
Tarvitsenko yrityksen voidakseni lähettää hinnaston?
Tarvitset tavan laskuttaa, mikä Suomessa tarkoittaa yleensä omaa toiminimeä tai laskutuspalvelua, ja arvonlisäverovelvolliseksi on ilmoittauduttava kun liikevaihto ylittää 20 000 euroa vuodessa. Tarkista voimassa olevat vaatimukset vero.fi-sivustolta ennen ensimmäistä laskua.