UGC-videon hinta: paljonko UGC-sisältö maksaa?
UGC-videon hinta on suuntaa-antavasti noin 100-500 € videolta. Se, mihin kohtaan haarukkaa video asettuu, riippuu pituudesta, editoinnista, versioiden määrästä ja käyttöoikeuksista. Maksetun mainonnan käyttöoikeudet, pitkät lisenssiajat, yksinoikeus ja kiiretoimitus maksavat erikseen. Hinnat vaihtelevat tekijöittäin, joten pidä haarukkaa lähtökohtana eikä hinnastona.
Tämä opas käy hintatekijät läpi kummaltakin puolelta: UGC-sisältöä tilaavan yrityksen ja tarjousta laativan tekijän näkökulmasta.
Mitä UGC-videon perushintaan sisältyy?
Perushinta kattaa yleensä yhden valmiin, sovitun pituisen videon: suunnittelun tai lyhyen käsikirjoituksen, kuvaamisen, perusediton tekstityksineen ja pienen korjauskierroksen. Brändi saa käyttää videota omissa orgaanisissa kanavissaan, kuten somessa ja verkkosivuillaan.
Neuvottelu käydään siitä, mitä perushintaan ei yleensä sisälly: lisäversiot, raakamateriaali, käyttö maksetussa mainonnassa, pitkät lisenssiajat ja yksinoikeus. Varmista ennen hinnoista puhumista, että kumpikin tarkoittaa ”yhdellä videolla” samaa asiaa.
Mitkä asiat vaikuttavat UGC-sisällön hintaan?
Pituus ja työläys
Kotona kuvattu 15 sekunnin tuote-esittely syntyy nopeammin kuin 60 sekunnin käyttöopas, jossa on useampi kuvauspaikka, toinen henkilö tai huolellinen stailaus. Käsikirjoitettu puhe kameralle vaatii myös enemmän ottoja kuin kuvamateriaali, jossa näkyvät vain kädet ja tuote.
Koukut ja versiot
Brändit, jotka käyttävät UGC-sisältöä mainoksina, haluavat usein samaan videoon useamman aloituskoukun testatakseen, mikä pysäyttää selaajan. Jokainen lisäkoukku vie kuvaus- ja editointiaikaa, ja se hinnoitellaan yleensä lisänä.
Raakamateriaali
Osa brändeistä haluaa editoimattomat klipit leikatakseen omia versioitaan. Raakamateriaali on brändille arvokasta ja korvaa tekijän editointityön, joten hinnoittele se erikseen tai sisällytä se isompaan pakettiin.
Editoinnin taso
Yksinkertaiset leikkaukset ja tekstitykset kuuluvat useimpiin perushintoihin. Grafiikat, useat kuvasuhteet, lisensoitu musiikki tai tekstitys kahdella kielellä lisäävät työtä.
Käyttöoikeudet ja lisenssiaika
Tämä on yleensä suurin yksittäinen tekijä. Lähtökohta on orgaaninen käyttö brändin omissa kanavissa. Oikeus käyttää videota maksetussa mainonnassa maksaa enemmän, samoin pidempi käyttöaika, esimerkiksi 12 kuukautta 3 kuukauden sijaan. Pysyvien oikeuksien pitäisi maksaa selvästi enemmän kuin rajatun lisenssin.
Yksinoikeus ja kiire
Jos tekijä ei saa tehdä yhteistyötä kilpailevien brändien kanssa tiettyyn aikaan, hän luopuu tuloista, ja sen pitää näkyä hinnassa. Myös kiireellinen toimitus, joka siirtää muita töitä, hinnoitellaan yleensä korkeammaksi.
Esimerkki UGC-tarjouksesta
Selkeässä tarjouksessa jokainen osa on eritelty, jolloin yritys näkee, mistä se maksaa, ja voi jättää pois sen, mitä ei tarvitse. Alla on tyypillinen rakenne. Summat vaihtelevat tekijöittäin, joten taulukko kertoo kiinteiden hintojen sijaan, mitä kukin rivi kattaa.
| Tarjouksen rivi | Mitä se kattaa | Miten se yleensä hinnoitellaan |
|---|---|---|
| Perusvideo, enintään noin 30 sekuntia | Käsikirjoitus, kuvaus, editointi, tekstitys, yksi korjauskierros | Suuntaa-antavan 100-500 € haarukan sisällä |
| Lisäkoukut | Kaksi tai kolme vaihtoehtoista alkua testaukseen | Lisähinta koukkua kohden |
| Raakamateriaali | Kuvauksen editoimattomat klipit | Lisähinta tai osa isompaa pakettia |
| Mainoskäytön oikeudet | Oikeus käyttää videota mainoksena sovitun ajan | Lisähinta, kasvaa lisenssiajan mukaan |
| Yksinoikeus | Ei töitä kilpailijoille sovittuna aikana | Lisähinta, riippuu kestosta ja laajuudesta |
| Kiiretoimitus | Normaalia aikataulua nopeampi toimitus | Lisähinta |
| Tuote | Kuvaamiseen tarvittava tuote | Brändi lähettää, ja sovitaan, jääkö tuote tekijälle |
Kerro, sisältävätkö hinnat arvonlisäveron. Jos tekijä on arvonlisäverovelvollinen, laskuun lisätään yleinen 25,5 %:n arvonlisävero.
Ovatko UGC-paketit videota kohden edullisempia?
Usein ovat. Kun useampi video kuvataan samalla kertaa, valmisteluaikaa säästyy, joten tekijät tarjoavat tavallisesti paketteja, esimerkiksi kolme videota lisäkoukkuineen, edullisemmalla videokohtaisella hinnalla kuin yksittäistilauksissa. Paketti sopii myös yritykselle, sillä mainontaan tarvitaan joka tapauksessa useampi versio, jotta nähdään, mikä toimii parhaiten.
Kuukausisopimus, jossa tekijä toimittaa kiinteän määrän videoita kuukaudessa, antaa yritykselle tasaisesti tuoretta sisältöä ja tekijälle ennustettavaa tuloa. Sovi koko paketin käyttöoikeudet kirjallisesti.
Miten yritys saa reilun UGC-tarjouksen?
- Kirjoita selkeä toimeksianto: tuote, kohderyhmä, pääviesti, muoto, pituus ja versioiden määrä. Oppaamme UGC-toimeksiannon kirjoittamisesta näyttää, miten.
- Kerro heti alussa, missä sisältöä käytetään ja kuinka kauan, erityisesti jos se päätyy maksettuun mainontaan.
- Pyydä eritelty tarjous, jotta voit verrata tekijöitä reilusti.
- Aloita pienellä testitilauksella ennen isoa pakettia.
- Maksa siitä, mitä käytät: pelkkään orgaaniseen käyttöön tehtyä sisältöä ei hinnoitella kuin mainosmateriaalia, eikä toisin päin.
CastersAppissa yritys julkaisee kampanjan, jossa se kertoo, mitä etsii ja mitä tarjoaa, ja tekijät hakevat mukaan tarjouksen alusta asti tietäen.
Miten tekijä hinnoittelee UGC-videot?
Lähde liikkeelle ajastasi. Laske suunnitteluun, kuvaamiseen, editointiin ja viestintään kuluvat tunnit ja päätä, paljonko tunti työtäsi on arvoinen. Lisää sen päälle luovuttamiesi oikeuksien arvo.
- Älä sisällytä mainoskäytön oikeuksia tai pysyvää käyttöä perushintaan oletuksena.
- Kirjaa lisenssiaika ja kanavat sekä tarjoukseen että sopimukseen.
- Nosta hintojasi, kun portfolio ja referenssit kasvavat.
- Pidä lyhyt hinnasto valmiina, jotta voit vastata tiedusteluihin nopeasti.
Mitä oikeastaan myyt, kun brändi ostaa sisältöä, kerrotaan artikkelissa käyttöoikeudet sisällöntuottajalle. Jos videosi päätyvät mainoksiin, opas UGC-videoista toimiviksi mainoksiksi kertoo, mitä brändit niissä hakevat.
Yhteenveto: hinnoittele video ja oikeudet erikseen
UGC-video maksaa suuntaa-antavasti 100-500 € pituuden, editoinnin, versioiden ja käyttöoikeuksien mukaan, ja mainoskäyttö, pitkät lisenssit, yksinoikeus ja kiiretoimitus tulevat päälle. Eritelty tarjous pitää hinnoittelun reiluna molemmille, ja paketit laskevat videokohtaista hintaa.
Yritys löytää UGC-tekijöitä julkaisemalla kampanjan: katso, miten CastersApp toimii yrityksille. Uraansa aloittava tekijä voi lukea oppaan UGC-tekijäksi ryhtymisestä Suomessa ja liittyä CastersAppiin maksutta.
Lue myös: UGC vai vaikuttajamarkkinointi? Erot ja kumman valita.
Usein kysyttyä
Miksi UGC-hinnat vaihtelevat niin paljon tekijöiden välillä?
Hinnat heijastavat kokemusta, portfolion laatua, editointitaitoja, nopeutta ja sitä, mitä oikeuksia hintaan sisältyy. Kaksi tarjousta ”yhdestä videosta” voi myös kattaa hyvin eri asioita, joten vain eritelty tarjous mahdollistaa reilun vertailun.
Mitä UGC-videon hinnalla saa verrattuna vaikuttajan julkaisuun?
Ei välttämättä, sillä niillä ostetaan eri asioita. UGC:ssä maksat sisällöstä ja oikeudesta käyttää sitä, kun taas vaikuttajamarkkinoinnissa ostat myös pääsyn tekijän yleisöön, ja isommat tekijät veloittavat tyypillisesti noin 500-5 000 € julkaisulta.
Saako tekijä pitää tuotteen UGC-kuvausten jälkeen?
Se riippuu sopimuksesta. Usein tuote jää tekijälle, mutta kalliin tuotteen tai prototyypin brändi voi haluta takaisin, joten sopikaa asiasta ennen lähetystä. Jos tuote on osa palkkiota, se on tekijälle veronalaista tuloa käypään arvoonsa.
Kuinka pitkään UGC-sisällön käyttöoikeudet kestävät?
Vakiopituutta ei ole, ja tavallisia valintoja ovat muutamasta kuukaudesta vuoteen tai toistaiseksi voimassa oleva käyttö. Mitä pidempi aika ja laajempi käyttö, erityisesti maksetussa mainonnassa, sitä korkeampi hinnan pitäisi olla, joten kirjaa käyttöaika sopimukseen.