UGC-mainokset: näin UGC-videoista tehdään toimivia mainoksia

UGC-mainokset ovat maksettuja somemainoksia, jotka on tehty sisällöntuottajien luontevaan, minä-muotoiseen tyyliin kuvaamista videoista. Ne toimivat parhaiten, kun video noudattaa selkeää rakennetta (koukku, ongelma, tuote käytössä, näyttö ja toimintakehotus), näyttää alustalle luonnolliselta ja sitä testataan useana versiona. Ennen kuin videota käytetään mainoksena, maksetun mainonnan käyttöoikeuksista on sovittava kirjallisesti.

Mikä erottaa UGC-mainoksen perinteisestä mainoksesta?

Perinteinen mainos rakentuu brändin ympärille: viimeistelty kuva, logo heti alussa ja mainokselta kuulostava speakerääni. UGC-mainos rakentuu ihmisen ympärille. Se näyttää siltä kuin oikea käyttäjä olisi julkaissut sen, ja siksi katsoja antaa sille muutaman sekunnin eikä selaa heti ohi.

Luonnollinen ilme on koko idea, mutta mainos se on silti. Alustat merkitsevät maksetut mainokset sponsoroiduiksi, eikä sisältö saa johtaa harhaan: palkattua tekijää ei pidä esittää satunnaisena asiakkaana, joka sattui löytämään tuotteen, ja jokaisen väitteen on oltava totta ja perusteltavissa. Kilpailu- ja kuluttajavirasto valvoo, että markkinointi on tunnistettavissa markkinoinniksi.

Tekijällä pitää myös olla oikea kokemus tuotteesta. Kerrastossasi kolmella talvilenkillä juossut ihminen kuulostaa aivan erilaiselta kuin käsikirjoitusta lukeva.

Millainen on toimivan UGC-mainoksen rakenne?

Luotettava UGC-mainoksen runko on viisiosainen. Alla olevat ajat on laskettu tyypilliselle 20-30 sekunnin mainokselle; lyhyemmissä versioissa tiivistetään keskiosaa, ei koukkua. Esimerkkinä on kuvitteellinen suomalainen merinokerrastoja valmistava brändi.

Näytä tuote aikaisin, jotta sen näkevät myös kesken poistuvat, ja varmista, että toimintakehotus vastaa sitä, mitä seuraavaksi tapahtuu: jos mainos lupaa kokotaulukon, linkin pitää avata kokotaulukko.

Miten kirjoitat ja testaat koukkuja?

Koukku ratkaisee, näkeekö kukaan videon loppua, joten sitä on halvinta ja hyödyllisintä testata. Pyydä tekijää kuvaamaan samaan videoon 3-5 vaihtoehtoista alkua. Silloin saat useita versioita ilman uutta kuvauspäivää.

• Suora kysymys: ”Jäätyykö sullakin kädet bussipysäkillä?”
• Rohkea mutta totuudenmukainen väite: ”Tää on ainoa talvikerrasto, jota mä oikeasti käytän.”
• Paikallinen kulma: ”Jos pyöräilet töihin Tampereella, kuuntele tää.”
• Ongelman nimeäminen: sano turhautuminen ääneen niillä sanoilla, joita asiakkaasi käyttävät arvosteluissaan.

Lisää vinkkejä videon alkuun löydät oppaastamme videon kolmesta ensimmäisestä sekunnista.

Tekstitys, ääni ja luonnollinen ilme

UGC-mainoksen pitää näyttää siltä, että se kuuluu syötteeseen:

• Kuvaa pystyyn 9:16-muodossa ja pidä teksti ja tuote poissa reunoilta, joita sovelluksen painikkeet peittävät.
• Polta tekstitys videoon. Moni katsoo ilman ääntä, ja tekstitys toimii myös meluisassa ratikassa.
• Käytä luonnonvaloa ja oikeita ympäristöjä, kuten keittiötä tai lumista katua, älä studiotaustaa.
• Pidä logo pienenä tai jätä se pois ensimmäisistä sekunneista. Tuote itse kertoo, kenen mainos on.
• Käytä vain musiikkia, jonka mainoskäyttöön sinulla on oikeudet. Orgaanisissa videoissa suositut äänet eivät ole automaattisesti sallittuja mainoksissa.

Miksi kannattaa testata useampaa tekijää?

Sama käsikirjoitus kuulostaa eri ihmisten suusta erilaiselta, ja katsojat reagoivat eri kasvoihin, ääniin ja ikäryhmiin. Yksi tekijä on yksi havainto, kolmesta viiteen tekijää samalla briiffillä antaa oikean vertailun.

1. Anna kaikille tekijöille sama briiffi, tarjous ja laskeutumissivu.
2. Muuta yhtä asiaa kerrallaan: ensin tekijä, sitten koukku, sitten näkökulma.
3. Anna jokaiselle versiolle riittävästi budjettia ja aikaa datan keräämiseen ennen johtopäätöksiä.
4. Vertaa mittareita, jotka vastaavat tavoitettasi: moniko jatkaa katsomista ensimmäisten sekuntien jälkeen, katseluaika, klikkaukset ja hinta per tulos.
5. Skaalaa voittajia ja kirjoita seuraavan kierroksen briiffi opitun pohjalta.

Millaiset käyttöoikeudet UGC-mainoksiin tarvitaan?

Videosta maksaminen ei automaattisesti anna oikeutta käyttää sitä maksetussa mainonnassa. Sovi nämä kirjallisesti ennen kuvauksia:

• Kanavat: millä alustoilla sisältöä saa käyttää ja kuuluuko maksettu mainonta mukaan.
• Käyttöaika: esimerkiksi kolme, kuusi tai kaksitoista kuukautta, ja mitä sen jälkeen tapahtuu.
• Muokkaus: saako videota leikata, tekstittää ja tehdä siitä uusia versioita?
• Mainonta tekijän tililtä: TikTokin Spark Ads ja Instagramin kumppanuusmainokset vaativat tekijän luvan, ja tekijän julkaisussa pitää olla selvä kaupallisen yhteistyön merkintä.
• Yksinoikeus: saako tekijä tehdä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa sopimuskauden aikana?

Suuntaa antavasti UGC-video maksaa noin 100-500 € videolta riippuen pituudesta, editoinnista, versioiden määrästä ja käyttöoikeuksista. Maksetun mainonnan käyttöoikeudet, pitkät lisenssiajat ja yksinoikeus maksavat erikseen, joten varaa niille budjettia alusta asti. Lue lisää sisällön käyttöoikeuksista sekä tekijän tililtä ajettavista mainoksista oppaistamme TikTokin Spark Adsista ja Instagramin kumppanuusmainoksista.

Milloin UGC-mainos kannattaa uudistaa?

Jokainen mainos kuluu, kun samat ihmiset näkevät sen yhä uudelleen. Tyypillisiä mainosväsymyksen merkkejä ovat nouseva hinta per tulos, laskeva klikkausaste, kasvava näyttötiheys ja kommentit tyyliin ”tää tulee joka paikasta vastaan”.

1. Uusi koukku, sama runko. Nopein korjaus, varsinkin jos vaihtoehtoiset alut on jo kuvattu.
2. Uusi tekijä, sama käsikirjoitus. Uudet kasvot herättävät huomion ilman, että viesti muuttuu.
3. Uusi vuodenaika tai ympäristö. Suomessa vuodenajat muuttavat asiayhteyden täysin: saman tuotteen voi näyttää marraskuun pimeydessä, joulun alla, mökillä tai elokuussa koulujen alkaessa.
4. Uusi näkökulma. Eri ongelma, eri asiakasryhmä tai tuotteen eri käyttötapa.

Tilaa sisältöä erissä (useampi tekijä ja jokaiselta muutama koukku), niin testattuja korvaajia on valmiina ennen kuin nykyiset voittajat hiipuvat.

Yhteenveto: rakenna UGC-mainonnasta järjestelmä

Toimiva UGC-mainos yhdistää selkeän rakenteen, vahvan koukun, luonnollisen ilmeen ja reilun testin usealla tekijällä. Sovi maksetun mainonnan käyttöoikeudet ennen kuvauksia ja suunnittele uudet mainokset ennen kuin nykyiset väsähtävät. Jos tarvitset tekijöitä seuraavaan kierrokseen, katso, miten CastersApp toimii yrityksille: julkaiset kampanjan, jossa kerrot millaista sisältöä tarvitset ja mitä tarjoat, suomalaiset UGC-tekijät hakevat ja sinä valitset, kenen kanssa teet yhteistyötä.

Usein kysyttyä

Mikä on UGC-mainos?

UGC-mainos on maksettu somemainos, jossa käytetään sisällöntuottajan luontevaan käyttäjätyyliin tekemää videota tai kuvaa perinteisen studiotuotannon sijaan.

Kuinka pitkä UGC-mainosvideon pitäisi olla?

Yhtä oikeaa pituutta ei ole, mutta moni UGC-mainos on noin 15-30 sekuntia pitkä. Tärkeintä on saada koukku ja tuote ensimmäisiin sekunteihin ja testata samasta videosta lyhyempi ja pidempi versio.

Pitääkö UGC-mainos merkitä mainonnaksi?

Kyllä, markkinoinnin on aina oltava tunnistettavissa markkinoinniksi. Maksettuihin mainoksiin somepalvelu lisää itse sponsoroitu-merkinnän, ja jos mainosta ajetaan tekijän omalta tililtä, julkaisussa tarvitaan myös selvä merkintä, kuten ”kaupallinen yhteistyö” ja brändin nimi.

Voiko tekijän orgaanista julkaisua käyttää mainoksena?

Vain jos sopimus tekijän kanssa kattaa käytön maksetussa mainonnassa. Orgaanisen käytön oikeudet eivät automaattisesti sisällä mainontaa, joten sovi kanavat, käyttöaika ja mahdollinen lupa Spark Adsiin tai kumppanuusmainoksiin kirjallisesti.