TikTok Spark Ads: vaikuttajan video mainoksena

TikTok Spark Ads -mainoksilla brändi voi muuttaa orgaanisen TikTok-videon mainokseksi, oli video julkaistu brändin omalla tilillä tai vaikuttajan tilillä. Kun sisällöntuottaja antaa valtuutuskoodin, mainos näkyy tekijän nimellä ja näyttää tavalliselta TikTok-julkaisulta, ja sen keräämät katselut, tykkäykset ja kommentit kertyvät alkuperäiselle videolle.

Tässä oppaassa kerrotaan, miten Spark Ads toimii, miksi vaikuttajasisältö toimii usein hyvin mainoksena, mitä tekijän kanssa kannattaa sopia ja miten tuloksia testataan ja mitataan.

Mitä TikTok Spark Ads tarkoittaa?

Spark Ads on TikTokin natiivi mainosmuoto, jolla mainostetaan jo olemassa olevia julkaisuja. Erillisen, vain mainostyökalussa elävän mainoksen sijaan laitat maksettua näkyvyyttä oikean julkaisun taakse. Mainoksessa näkyvät julkaissut tili, alkuperäinen saateteksti ja ääni sekä sponsoroidun sisällön merkintä. Mainokseen voi lisätä toimintakehotepainikkeen, joka vie katsojan verkkosivuillesi.

Spark Adsia voi käyttää kahdella tavalla:

• Omat julkaisut: brändi mainostaa oman TikTok-tilinsä videoita.
• Tekijän julkaisut: sisällöntuottaja julkaisee videon omalla tilillään ja antaa brändille luvan valtuutuskoodilla. Mainos näkyy silloin tekijän käyttäjänimellä.

Miksi vaikuttajasisältö toimii TikTok-mainontana?

TikTokiin tullaan katsomaan tekijöitä, ei mainoksia. Video, joka näyttää ja kuulostaa samalta kuin muu syöte, saa reilumman mahdollisuuden kuin hiottu mainosfilmi, jonka katsoja tunnistaa ja ohittaa hetkessä. Kun mainos pyörii tekijän tililtä, siinä säilyvät tekijän ääni, huumori ja tapa puhua yleisölleen.

Spark Ads ratkaisee myös orgaanisen yhteistyön suurimman rajoitteen eli kattavuuden. Tekijän julkaisu tavoittaa yleensä lähinnä hänen seuraajansa ja ne, joille algoritmi sattuu sen näyttämään. Spark Adsilla saman videon voi näyttää valitulle kohderyhmälle Suomessa iän ja kiinnostuksen kohteiden mukaan ja pitää sitä esillä viikkoja.

Myös kommenteilla on väliä. Koska sitoutuminen kertyy alkuperäiselle julkaisulle, video kerää ajan mittaan sosiaalista näyttöä: kysymyksiä, reaktioita ja muiden kokemuksia, jotka saavat seuraavan katsojan luottamaan siihen enemmän. Sama logiikka pätee UGC-mainoksiin, joista kerromme oppaassa UGC-videoista toimivia mainoksia.

Miten saat Spark Ads -valtuutuskoodin tekijältä?

Tekninen prosessi on lyhyt. Sovelluksen valikoiden nimet muuttuvat välillä, mutta vaiheet pysyvät suunnilleen samoina:

1. Sopikaa ehdoista ensin kirjallisesti: mikä video, kuinka kauan valtuutus on voimassa ja mikä on palkkio.
2. Tekijä julkaisee videon kaupallisen yhteistyön merkinnällä ja kytkee päälle TikTokin kaupallisen sisällön ilmoitusasetuksen.
3. Tekijä sallii mainosvaltuutuksen videon asetuksista ja luo koodin valiten sen voimassaoloajan.
4. Tekijä lähettää koodin brändille.
5. Brändi lisää koodin TikTokin mainostyökaluun, rakentaa mainoksen toimintakehotteineen ja kohdennuksineen ja käynnistää sen.

Säilytä koodi huolellisesti ja merkitse sen päättymispäivä kampanjasuunnitelmaan. Kun valtuutus päättyy, mainos lakkaa pyörimästä, mutta alkuperäinen julkaisu jää tekijän tilille.

Mitä tekijän kanssa sovitaan ennen Spark Adsia?

Julkaisun maksettu käyttö on eri oikeus kuin itse orgaaninen julkaisu. Video tavoittaa paljon enemmän ihmisiä kuin tekijän omat seuraajat ja voi pyöriä viikkoja, joten mainoskäytöstä maksetaan yleensä erikseen julkaisupalkkion päälle. Sopikaa ainakin näistä:

• Kesto: kuinka kauan valtuutus on voimassa ja voiko sitä jatkaa.
• Palkkio: julkaisupalkkio ja erillinen korvaus mainoskäytöstä sekä se, maksaako pidempi jakso enemmän.
• Videot: mitä julkaisuja saa käyttää ja saako brändi lisäversioita eri aloituksilla.
• Julkaisun säilyttäminen: tekijä ei poista tai muokkaa videota mainoksen ollessa käynnissä.
• Kommentit: kuka vastaa tuotekysymyksiin ja miten negatiivisiin kommentteihin suhtaudutaan.
• Yksinoikeus: saako tekijä tehdä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa kampanjan aikana.

Tekijän näkökulmasta aihetta käsittelee oppaamme käyttöoikeudet sisällöntuottajalle. Instagramissa on samankaltainen malli, jonka selitämme artikkelissa Instagramin Collab-julkaisut ja kumppanuusmainokset.

Miten testaat useampaa tekijän videota?

Harvoin tietää etukäteen, mikä video toimii parhaiten mainoksena. Siksi kannattaa tehdä yhteistyötä useamman tekijän kanssa tai pyytää yhdeltä tekijältä muutama versio. Eri ihmiset, aloitukset ja näkökulmat puhuttelevat eri katsojia.

• Brieffaa kolmesta viiteen tekijää samasta tuotteesta samalla ydinviestillä, mutta anna jokaisen tehdä video omalla tyylillään.
• Pyydä vahvimmasta videosta kaksi tai kolme vaihtoehtoista aloitusta. Ensimmäisillä sekunneilla on TikTokissa paljon painoa.
• Käynnistä kaikki videot pienellä, samansuuruisella budjetilla ja vertaa niitä saman ajanjakson ajalta.
• Siirrä budjetti yhdelle tai kahdelle parhaalle ja keskeytä muut.
• Uudista videot, kun tulokset alkavat heiketä ja katsojat ovat nähneet mainoksen jo moneen kertaan.

Suunnittele testi ennen tekijöiden varaamista, jotta valtuutusajat ja palkkiot kattavat sen kokonaan. TikTokista laajemmin kerromme artikkelissa TikTok-markkinoinnin strategiat brändeille.

Miten Spark Ads -tuloksia mitataan?

Mittaa mainosta ja orgaanista julkaisua erikseen. Mainostyökalu näyttää maksetut tulokset: näyttökerrat, videon katselut, katseluajan, klikkaukset, klikkauskohtaisen hinnan ja, jos verkkosivuillasi on konversioseuranta, ostot tai liidit. Tekijän omista tilastoista näet, miten julkaisu menestyi orgaanisesti ennen mainosta ja sen rinnalla.

Hyödyllisiä vertailuja:

• kenen tekijän video sai parhaan katseluajan ja klikkausasteen samalla budjetilla
• miten tuloskohtainen hinta muuttui ajan myötä, mikä kertoo videon kulumisesta
• mitä kommenteissa kysyttiin, mikä kertoo, mitä seuraavassa briefissä pitää selventää

Pyydä tekijältä kuvakaappaukset julkaisun omista tilastoista, myös kattavuudesta ja yleisötiedoista, jotta näet kokonaiskuvan. Valitse mittari tavoitteen mukaan: katselut tunnettuuteen, klikkaukset liikenteeseen ja ostot myyntiin.

Yhteenveto: sovi oikeuksista ennen ensimmäistä videota

Spark Ads yhdistää sen, missä tekijät ovat parhaimmillaan, eli luontevan ja uskottavan videon, maksetun mainonnan kattavuuteen ja kohdentamiseen. Tärkeintä on sopia valtuutusajasta ja mainoskäytön palkkiosta ennen kuvauksia, testata useampaa videota ja seurata tuloksia sekä mainostyökalussa että tekijän omissa tilastoissa.

Jos etsit tekijöitä seuraavaan TikTok-kampanjaasi, katso, miten CastersApp toimii yrityksille: julkaiset kampanjan, tekijät hakevat ja sinä valitset, kenen kanssa teet yhteistyötä.

Lue myös: Vaikuttajamarkkinointi vai somemainonta: kumpi kannattaa?.

Usein kysyttyä

Pitääkö Spark Ads -mainos merkitä mainonnaksi?

Pitää. Mainoksessa näkyy TikTokin sponsoroidun sisällön merkintä, mutta myös tekijän alkuperäinen julkaisu merkitään kaupalliseksi yhteistyöksi brändin nimellä heti alussa, ja TikTokin kaupallisen sisällön asetus kytketään päälle.

Kuinka kauan Spark Ads -valtuutus on voimassa?

Tekijä valitsee voimassaoloajan koodia luodessaan. Sopikaa jaksosta kirjallisesti etukäteen ja hinnoitelkaa se palkkioon, koska pidempi jakso tarkoittaa enemmän maksettua näkyvyyttä.

Saako tekijä Spark Adsista lisäpalkkion?

Yleensä saa. Mainoskäyttö hinnoitellaan erikseen orgaanisesta julkaisusta, ja pidempi käyttöaika tai yksinoikeus nostavat tyypillisesti palkkiota.

Sopiiko Spark Ads pienyritykselle?

Sopii. Mainosmuoto ei ole vain isoille brändeille; tarvitset hyvän orgaanisen videon, tekijän valtuutuksen ja budjetin, jolla voit testata muutamaa videota.