Vaikuttajamarkkinointi vai somemainonta: kumpi kannattaa?
Vaikuttajamarkkinointi vai somemainonta? Useimmille yrityksille kyse ei ole joko-tai-valinnasta. Somemainonta antaa hallinnan, tarkan kohdentamisen ja nopeuden, vaikuttajamarkkinointi taas luottamusta, oikean ihmisen äänen ja sisältöä, jota olisi vaikea tehdä itse. Oikea yhdistelmä riippuu tavoitteestasi, budjetistasi ja siitä, onko sinulla jo toimivaa sisältöä.
Alta löydät vertailutaulukon, tilanteet, joissa kumpikin voittaa, päätösoppaan tavoitteen mukaan ja käytännön tavat yhdistää molemmat.
Mikä ero on vaikuttajamarkkinoinnilla ja somemainonnalla?
Somemainonnassa maksat alustalle, kuten Instagramille, TikTokille, YouTubelle tai LinkedInille, jotta se näyttää sisältösi valitsemillesi ihmisille iän, sijainnin, kiinnostuksen kohteiden tai käyttäytymisen perusteella. Sinä kirjoitat viestin, päätät budjetin ja voit pysäyttää tai muuttaa mainoksen milloin tahansa.
Vaikuttajamarkkinoinnissa maksat sisällöntuottajalle rahalla, tuotteilla tai elämyksillä siitä, että hän tekee brändistäsi sisältöä ja julkaisee sen omille seuraajilleen. Tekijä päättää, miten asian sanoo omalla tyylillään, ja yleisö näkee sen suosituksena ihmiseltä, jota se on itse valinnut seurata. Julkaisu merkitään selvästi kaupalliseksi yhteistyöksi.
Vertailu rinnakkain
| Näkökulma | Vaikuttajamarkkinointi | Somemainonta |
|---|---|---|
| Luottamus | Korkea, kun tekijä sopii brändiin; yleisö tuntee ihmisen | Matalampi; mainokset tunnistetaan ja ohitetaan nopeasti |
| Viestin hallinta | Jaettu: sinä briiffaat, tekijä päättää lopullisen muodon | Täysi: kirjoitat, suunnittelet ja hyväksyt kaiken itse |
| Kohdentaminen | Tekijän yleisön kautta (sijainti, ikä, kiinnostukset) | Tarkka kohdentaminen demografian, kiinnostusten ja oman asiakasdatan perusteella |
| Nopeus | Viikkoja: tekijöiden löytäminen, briiffaus, tuotanto, hyväksyntä | Käynnistyy nopeasti, kun sisältö on valmis ja mainos hyväksytty |
| Hinnoittelun logiikka | Palkkio sisällöstä tai tuotteet ja elämykset | Päivä- tai kokonaisbudjetti; maksat näyttökerroista tai klikkauksista |
| Sisällöntuotanto | Mukana: tekijä tuottaa sisällön | Kuvat ja videot tuotetaan itse |
| Skaalaus | Lisää tekijöitä | Lisää budjettia |
| Elinikä | Julkaisu jää tekijän tilille | Näkyvyys loppuu, kun budjetti loppuu |
Kumpikaan sarake ei ole yksinään parempi. Ne ratkaisevat eri ongelmia: mainonta ratkaisee jakelun, vaikuttajat uskottavuuden ja sisällön.
Milloin kannattaa valita somemainonta?
Mainonta on parempi työkalu, kun tiedät jo, mikä viesti toimii, ja haluat näyttää sen monelle nopeasti ja ennustettavasti. Tyypillisiä tilanteita:
- Sinulla on määräaikainen tarjous, kuten viikonloppuale, ja tarvitset näkyvyyttä heti.
- Haluat tavoittaa uudelleen ihmiset, jotka kävivät verkkosivuillasi tai jättivät tuotteita ostoskoriin.
- Tarvitset tarkkaa paikallista kohdentamista, esimerkiksi ihmiset 10 kilometrin säteellä oululaisesta myymälästäsi.
- Haluat testata monta viestiä nopeasti ja kasvattaa toimivien näkyvyyttä.
Mainonnan heikko kohta on sisältö. Viimeistellyt brändivideot näyttävät usein mainoksilta ja ohitetaan, ja uusien mainosaineistojen tuottaminen muutaman viikon välein on kallista.
Milloin vaikuttajamarkkinointi on parempi valinta?
Vaikuttajamarkkinointi voittaa, kun ihmiset tarvitsevat syyn uskoa sinua. Se toimii hyvin, kun
- tuotteesi on uusi tai tuntematon ja joku tarvitsee näyttää sen oikeassa käytössä
- ostopäätös perustuu luottamukseen tai makuun: ruoka, kosmetiikka, matkailu, hyvinvointi, ravintolat
- olet paikallinen yritys ja oman kaupunkisi tekijä puhuu juuri oikeille ihmisille
- tarvitset tasaisesti aitoa sisältöä omiin kanaviisi ja mainoksiin.
Hinta on myös joustavampi kuin moni luulee. Pienemmät, noin 1 000-10 000 seuraajan tekijät tekevät yhteistyötä usein tuotteita tai elämyksiä vastaan tai noin 50-500 euron julkaisukohtaisella palkkiolla, kun taas isommat tekijät veloittavat yleensä noin 500-5 000 € julkaisulta. Hinnat vaihtelevat, ja tarkemmin asiaa käsitellään artikkelissa paljonko vaikuttajamarkkinointi maksaa Suomessa.
Miten vaikuttajasisältö ja mainonta yhdistetään?
Vahvin vaihtoehto on usein molemmat: tekijä tekee sisällön ja sinä maksat siitä, että se näytetään useammalle. Alustoilla on tätä varten omat työkalunsa.
Instagramin kumppanuusmainokset
Tekijän luvalla ajat mainoksia hänen käyttäjänimellään, jolloin mainos näyttää hänen julkaisultaan ja lainaa hänen uskottavuuttaan. Kumppanuusmainoksia kutsuttiin aiemmin branded content -mainoksiksi. Aiheesta tarkemmin: Instagramin Collab-julkaisut ja kumppanuusmainokset.
TikTokin Spark Ads
Spark Adsilla voit mainostaa orgaanista TikTok-videota, myös tekijän tilillä julkaistua, tekijän antaman valtuutuskoodin avulla. TikTok Spark Ads -opas kertoo, mitä tekijän kanssa kannattaa sopia.
UGC-videot mainoksina
Voit myös tilata UGC-videoita, jotka julkaiset omalla tililläsi ja mainoksissa. Niiden hinta on suuntaa antavasti 100-500 € videolta pituudesta, editoinnista ja versioiden määrästä riippuen. Maksetun mainonnan käyttöoikeudet, pitkät lisenssiajat ja yksinoikeus maksavat lisää. Katso myös, miten UGC-videoista tehdään toimivia mainoksia.
Muodosta riippumatta sovi kirjallisesti, kuinka kauan saat käyttää sisältöä mainonnassa ja millä palkkiolla. Mainoksen pitää silti olla selvästi tunnistettavissa markkinoinniksi.
Päätösopas: kumpi sopii tavoitteeseesi?
| Tavoite | Aloita tästä | Miksi |
|---|---|---|
| Uuden tuotteen lanseeraus | Vaikuttajat, sitten parhaiden julkaisujen mainostaminen | Tuote halutaan nähdä käytössä joltakulta, johon luotetaan |
| Lyhytaikainen tarjous | Somemainonta | Nopea ja ennustettava näkyvyys tiettynä päivänä |
| Tunnettuus uudessa kaupungissa | Paikalliset vaikuttajat | Tekijän seuraajat asuvat jo siellä |
| Verkkosivuvierailijoiden palauttaminen | Uudelleenkohdennetut mainokset | Vain mainonnalla tavoitat sivuillasi jo käyneet |
| Paremmat mainosaineistot | Vaikuttaja- tai UGC-sisältö mainoksina | Luontevan näköiset videot oikeilta ihmisiltä |
| Luottamus pitkällä aikavälillä | Toistuvat vaikuttajayhteistyöt | Toistuvat suositukset rakentavat uskottavuutta |
Käytännöllinen tapa aloittaa on pieni testi: muutama tekijä kuukauden ajan ja sen jälkeen mainosbudjetti kahdelle parhaiten toimineelle julkaisulle. Opit, mihin yleisö reagoi, ja käytät mainosrahaa vain todistetusti toimivaan sisältöön.
Yhteenveto: vaikuttajat luottamukseen, mainonta näkyvyyteen
Somemainonta tuo hallintaa, kohdentamista ja nopeutta. Vaikuttajamarkkinointi tuo luottamusta ja oikeiden ihmisten tekemää sisältöä. Moni yritys pärjää hyvin mallilla, jossa tekijät tekevät sisällön ja mainonnalla näytetään parhaat palat useammalle. Jos haluat kokeilla vaikuttajapuolta, voit julkaista CastersAppissa kampanjan, jossa kerrot, mitä tarjoat ja milloin, ja suomalaiset Instagram-, TikTok- ja YouTube-tekijät hakevat siihen. Katso, miten CastersApp toimii yrityksille.
Usein kysyttyä
Onko vaikuttajamarkkinointi halvempaa kuin Instagram-mainonta?
Ei välttämättä, koska niiden hinnoittelu toimii eri tavalla. Mainonnassa maksat näyttökerroista tai klikkauksista asettamastasi budjetista, kun taas vaikuttaja veloittaa sisällöstä, ja hintaan sisältyy itse sisältö, joka mainontaa varten pitäisi muuten tuottaa itse.
Voiko vaikuttajan julkaisua käyttää mainoksena?
Voi, jos tekijä suostuu. Instagramissa se tehdään kumppanuusmainoksilla ja TikTokissa Spark Adsilla, ja käytön kesto sekä mahdollinen lisäpalkkio kannattaa sopia kirjallisesti etukäteen.
Pitääkö vaikuttajan julkaisu merkitä mainonnaksi?
Kyllä. Markkinoinnin pitää olla selvästi tunnistettavaa, joten kaupallisen julkaisun alkuun kuuluu merkintä ”kaupallinen yhteistyö” ja brändin nimi sisällön kielellä, ja lisäksi käytetään alustan omaa kaupallisen yhteistyön merkintätyökalua.
Kumpi toimii paremmin pienelle paikalliselle yritykselle?
Usein yhdistelmä: paikalliset tekijät tuovat luottamusta ja sisältöä, ja pieni omalle alueelle kohdennettu mainosbudjetti näyttää sen useammalle lähiseudun ihmiselle. Aloita muutamalla oman kaupunkisi tekijällä ja mainosta parhaiten toimineita julkaisuja.