Paikallinen vaikuttajamarkkinointi: opas kivijalkayritykselle

Paikallinen vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä sellaisten sisällöntuottajien kanssa, joiden seuraajat asuvat samassa kaupungissa kuin yrityksesi. Silloin julkaisu kaupastasi, kampaamostasi, kuntosalistasi tai kahvilastasi tavoittaa ihmiset, jotka voivat oikeasti poiketa sisään. Kivijalkayritykselle muutaman tuhannen seuraajan paikallinen tekijä on usein arvokkaampi kuin valtakunnallinen tili, jonka yleisö on ympäri Suomea.

Tässä oppaassa käymme läpi, miten löydät tekijät omasta kaupungistasi, millainen tarjous toimii paikalliselle yritykselle, miten ohjeistat vierailun ja miten seuraat, toiko yhteistyö asiakkaita ovesta sisään.

Miksi paikallinen yleisö voittaa suuren seuraajamäärän?

Kuopiolainen kampaamo ei palvele asiakkaita Rovaniemellä. Jos suurin osa tekijän seuraajista asuu muualla, suurin osa näkyvyydestä menee hukkaan, vaikka luvut näyttäisivät hienoilta. Ratkaisevaa on, moniko julkaisun nähneistä voisi oikeasti tulla käymään.

Paikallisilla tekijöillä on muitakin etuja:

• Seuraajat tuntevat samat kadut, kahvilat ja tapahtumat, joten suositus tuntuu naapurin vinkiltä.
• Tekijä pääsee paikalle itse, usein lyhyelläkin varoitusajalla, ja voi palata myöhemmin tekemään jatkosisältöä.
• Pienemmät tilit ovat edullisia. Noin 1 000-10 000 seuraajan tekijät tekevät yhteistyötä usein tuotteita tai elämyksiä vastaan tai suuntaa antavasti noin 50-500 euron palkkiolla julkaisulta.
• Ihmiset hakevat somesovelluksista myös paikallisia vinkkejä, kuten kampaamoa Lahdesta tai brunssia Turusta, ja paikallisten tekijöiden julkaisut voivat näkyä näissä hauissa.

Lue lisää siitä, miksi nanovaikuttajat kiinnostavat brändejä pienistä seuraajamääristä huolimatta.

Miten löydät vaikuttajat omasta kaupungistasi?

Aloita sieltä, missä paikalliset jo julkaisevat. Tunnin keskittynyt haku tuottaa yleensä hyvän lyhyen listan.

1. Sijaintitunnisteet. Avaa Instagramissa katusi, kauppakeskuksesi tai kaupunginosasi sijaintisivu ja katso, kuka julkaisee siellä säännöllisesti.
2. Kaupungin aihetunnisteet ja haku. Yhdistä kaupunki ja toimialasi, esimerkiksi Tampere ja ruoka, kuntosali tai kampaamo. Hae TikTokissa niin kuin asiakas hakisi, esimerkiksi paras lounas Oulu.
3. Omat seuraajat ja asiakkaat. Joku vakioasiakkaistasi saattaa jo tehdä sisältöä. Hän tuntee yrityksesi ja puhuu siitä uskottavasti.
4. Naapureiden yhteistyöt. Tekijä, joka on julkaissut viereisestä leipomosta, kiinnostuu todennäköisesti myös sinun liikkeestäsi.
5. Avoin kampanja. CastersAppissa voit julkaista kampanjan, jossa kerrot, mitä etsit (esimerkiksi tekijöitä Espoosta), mitä tarjoat ja milloin, ja tekijät voivat hakea mukaan.

Varmista, että yleisö on oikeasti paikallinen

Pyydä tekijältä kuvakaappaus tilastojen yleisöosiosta, josta näkyy, missä seuraajat asuvat. Lue myös kommentit: mainitsevatko seuraajat paikallisia paikkoja, ja vastaako tekijä heille? Vantaalla asuvan tekijän yleisö voi silti olla enimmäkseen muualla, joten tarkista äläkä oleta. Muihin tarkistuksiin auttaa 12 kohdan tarkistuslista oikean vaikuttajan valintaan.

Mitä paikallinen yritys voi tarjota vaikuttajalle?

Kivijalkayrityksen paras tarjous on yleensä se, mitä myyt, koettuna paikan päällä. Tekijä saa näytettäväksi jotain aitoa, ja sinä saat sisältöä omista tiloistasi.

Jos pyydät useita videoita tai tiukkaa aikataulua, lisää tuotteen rinnalle rahapalkkio: mitä enemmän työtä pyydät, sitä arvokkaampi tarjouksen pitää olla. Vaikka korvaus olisi hiustenleikkuu tai aamiainen, tekijän on merkittävä sisältö kaupalliseksi yhteistyöksi. Katso ohjeet kaupallisen yhteistyön merkitsemiseen. Ravintoloille on oma oppaansa: ravintolan vaikuttajamarkkinointi.

Miten ohjeistat paikallisen yhteistyön?

Pidä ohjeistus lyhyenä ja käytännöllisenä. Paikallinen tekijä tarvitsee nämä tiedot:

• Ajankohta ja yhteyshenkilö paikan päällä. Kerro vierailusta myös henkilökunnalle, niin kaikki sujuu.
• Mitä tarjoukseen sisältyy ja voiko mukaan ottaa kaverin.
• Mitä toivot julkaistavan: esimerkiksi yksi Reels ja muutama tarina, joissa sijainti on merkitty ja osoite tai ajanvarausohjeet näkyvät.
• Yksi pääviesti, kuten avajaiset, pidemmät aukioloajat tai kauden tuote.
• Aikataulu ja se, miten tulokset toimitetaan sinulle.

Jätä tilaa tekijän omalle tyylille. Seuraajat tuntevat hänen tapansa puhua, ja liian käsikirjoitettu julkaisu kuulostaa mainokselta.

Miten seuraat myymäläkäyntejä vaikuttajajulkaisuista?

Verkkokaupan myynti on helppo laskea, mutta kadulta sisään kävelevää asiakasta ei. Nämä yksinkertaiset keinot toimivat pienyritykselle:

• Oma koodi jokaiselle tekijälle. Asiakas mainitsee tai näyttää koodin kassalla ja saa pienen edun, ja henkilökunta kirjaa sen ylös. Eri koodeista näet, kenen kautta asiakas tuli.
• Kysymys ajanvarauksessa. Kampaamo tai kuntosali voi kysyä, mistä asiakas kuuli yrityksestä, joko varauslomakkeessa tai paikan päällä.
• Määräaikainen etu. Kaksi viikkoa julkaisun jälkeen voimassa oleva etu tekee vaikutuksen helpommaksi havaita.
• Vertailu tavalliseen jaksoon. Vertaa varauksia, kävijöitä tai myyntiä julkaisujen jälkeisinä viikkoina tavalliseen jaksoon.
• Tekijän tilastot. Pyydä kuvakaappaukset näyttökerroista, kattavuudesta, linkkiklikkauksista ja yleisön sijainneista.

Koodit eivät koskaan tavoita kaikkia, sillä moni tulee paikalle viikkoja myöhemmin mainitsematta mitään. Pidä seurattuja käyntejä vähimmäismääränä, ei koko tuloksena.

Paikallinen vaikuttajamarkkinointi eri kaupungeissa

Helsingissä, Espoossa ja Vantaalla tekijöitä on paljon ja kilpailu huomiosta kovaa, joten selkeä kaupunginosakulma auttaa: Kallio, Tapiola tai Tikkurila koko pääkaupunkiseudun sijaan. Tampereella, Turussa, Oulussa, Jyväskylässä, Lahdessa ja Kuopiossa tekijäpiirit ovat pienempiä, joten tekijöihin on helpompi tutustua ja samojen ihmisten kanssa voi tehdä yhteistyötä uudelleen.

Yliopistokaupungeissa luonteva hetki on syksy, kun uudet opiskelijat muuttavat kaupunkiin ja etsivät vakiokahvilaa, kuntosalia ja kampaamoa. Suunnittele myös vuodenaikojen mukaan: tammikuu kuntosaleille, terassikausi kesällä ja joululahjaostokset joulukuussa.

Yhteenveto: pysy paikallisena ja mittaa käynnit

Kaupalle, kampaamolle, kuntosalille tai kahvilalle oikea tekijä on se, jonka seuraajat asuvat lähellä. Löydät heidät sijaintitunnisteiden, kaupunkihakujen ja omien asiakkaidesi kautta. Tarjoa aito kokemus yrityksestäsi, pidä ohjeistus lyhyenä ja seuraa käyntejä omilla koodeilla ja ajanvarauksen kysymyksellä.

Haluatko, että paikalliset tekijät löytävät sinut? Julkaise CastersAppissa kampanja, jossa kerrot tarjouksesi, niin alueesi tekijät voivat hakea mukaan. Katso, miten CastersApp toimii yrityksille.

Usein kysyttyä

Miten löydän paikallisia vaikuttajia?

Hae Instagramista ja TikTokista oman kaupunkisi sijaintitunnisteilla ja aihetunnisteilla, katso, kuka julkaisee lähiyrityksistä, ja käy läpi omat seuraajasi. Pyydä ennen sopimista kuvakaappaus, josta näkyy tekijän yleisön sijainti.

Montako seuraajaa paikallisella vaikuttajalla pitää olla?

Kiinteää alarajaa ei ole. Nanovaikuttaja, jolla on noin 1 000-10 000 seuraajaa, voi toimia paikalliselle yritykselle hyvin, jos seuraajat asuvat lähellä ja ovat aktiivisia.

Voiko paikalliselle vaikuttajalle maksaa palvelulla?

Voi, sillä moni pienempi tekijä hyväksyy korvaukseksi palvelun, tuotteen tai elämyksen, jos sen arvo on reilu suhteessa pyydettyyn työhön. Julkaisu on silti merkittävä kaupalliseksi yhteistyöksi, ja palvelu on tekijälle veronalaista tuloa.

Mistä tiedän, toiko vaikuttaja asiakkaita liikkeeseeni?

Anna jokaiselle tekijälle oma koodi, jonka asiakas mainitsee kassalla, kysy uusilta asiakkailta, mistä he kuulivat sinusta, ja vertaa myyntiä tai varauksia tavalliseen jaksoon. Kaikki eivät mainitse julkaisua, joten todellinen vaikutus voi olla seurattua suurempi.