Nanovaikuttajat: miksi pienet tilit kiinnostavat brändejä

Nanovaikuttajat ovat sisällöntuottajia, joilla on noin 1 000-10 000 seuraajaa. Pienet tilit kiinnostavat brändejä, koska niillä on usein läheinen ja luottamuksellinen suhde yleisöönsä, selvästi paikallinen tai tiettyyn aiheeseen keskittynyt seuraajakunta sekä joustavat ja edulliset ehdot. Moni nanovaikuttajan yhteistyö maksetaan tuotteina tai elämyksinä tai noin 50-500 € palkkiolla julkaisulta. Useampi nanovaikuttaja yhdessä tavoittaa oikeat ihmiset usein uskottavammin kuin yksi iso nimi.

Tässä artikkelissa kerrotaan, miksi brändit tekevät yhteistyötä pienten tilien kanssa, missä rajat kulkevat, mitä nanovaikuttaja voi odottaa, miten esittelet itsesi ja miten brändi toteuttaa kampanjan monen pienen tekijän kanssa kerralla.

Kuka on nanovaikuttaja?

Nanovaikuttajaksi kutsutaan yleensä tiliä, jolla on noin 1 000-10 000 seuraajaa, ja mikrovaikuttajaksi tiliä, jolla on noin 10 000-50 000 seuraajaa. Määritelmät vaihtelevat eivätkä ole virallisia, joten ne ovat vain suuntaa antavia.

Moni nanovaikuttaja ei pidä itseään vaikuttajana lainkaan. Hän voi olla jyväskyläläinen juoksija, joka jakaa lenkkireittejään, kuopiolainen kotileipuri, joka kokeilee juurileipiä, tai lahtelainen opiskelija, joka esittelee kirpputorilöytöjään. Sisältö on usein harrastus tai sivuprojekti, ja se on osa viehätystä. Isompien tilien vertailu löytyy oppaasta mikro- vai makrovaikuttaja.

Miksi pienet tilit kiinnostavat brändejä?

Läheinen suhde seuraajiin

Moni nanovaikuttajan seuraaja on ystävä, työkaveri, naapuri tai saman harrastuksen parissa oleva. Suositus tuntuu tutun ihmisen vinkiltä, ja kommenteissa käydään oikeaa keskustelua.

Paikallinen tavoittavuus

Yritykselle, joka palvelee yhtä aluetta, sijainti on kokoa tärkeämpi. Kuopiolainen ravintola ei hyödy ympäri maailmaa asuvista seuraajista, mutta hyötyy paljon tekijästä, jonka yleisö asuu Kuopiossa ja voi tulla syömään jo ensi viikonloppuna. Aiheesta lisää oppaassa paikallinen vaikuttajamarkkinointi kivijalkayritykselle.

Tarkka aihepiiri

Nanovaikuttajat keskittyvät usein yhteen kiinnostuksen kohteeseen, kuten frisbeegolfiin, neulomiseen, avantouintiin tai kasvisruokaan. Seuraajat ovat paikalla juuri sen aiheen takia, joten aiheeseen sopiva tuote tavoittaa ihmiset, joita asia jo kiinnostaa.

Edullinen ja joustava yhteistyö

Kun palkkiot ovat pienempiä, usein tuotteita, elämyksiä tai noin 50-500 € julkaisulta, brändi voi kokeilla ideoita ja tehdä yhteistyötä usean tekijän kanssa ennen isompia panostuksia. Nanovaikuttajat ovat usein joustavia myös formaattien ja aikataulujen suhteen.

Aidolta tuntuva sisältö

Nanovaikuttajan sisältö kuvataan yleensä puhelimella arjen keskellä. Luonteva tyyli sopii someen, ja kun käyttöoikeuksista on sovittu, brändi voi joskus käyttää sisältöä myös omissa kanavissaan.

Mitkä ovat nanovaikuttajamarkkinoinnin rajat?

Pienissä tileissä on myös heikkouksia, ja brändi, joka tuntee ne, saa parempia tuloksia:

• Pieni tavoittavuus tekijää kohden: yksittäinen julkaisu ei yleensä riitä, vaan vaikutus syntyy usean tekijän tai toistuvien yhteistöiden kautta.
• Enemmän koordinointia: kymmenen tekijää tarkoittaa kymmentä keskustelua, kymmentä aikataulua ja kymmentä tulosraporttia.
• Vaihteleva kokemus: osa tekee ensimmäistä kaupallista yhteistyötään ja tarvitsee selkeät ohjeet merkinnöistä, aikatauluista ja raportoinnista.
• Vaihteleva laatu: sisällön taso ja luotettavuus vaihtelevat, joten katso aiemmat julkaisut ennen valintaa.

Selkeä brief ja yksi yhteinen tapa kerätä tulokset ratkaisevat suurimman osan näistä ongelmista.

Mitä nanovaikuttaja voi odottaa yhteistöiltä?

Tarjoukset vaihtelevat brändin ja kampanjan mukaan. Tässä tyypillisiä yhteistyömuotoja ja asioita, jotka kannattaa tarkistaa ennen kuin suostut:

Sisällöstä maksuksi saadut tuotteet ja elämykset ovat veronalaista tuloa käypään arvoon, joten kirjaa ne ylös ja tarkista ajantasainen ohjeistus Verohallinnon sivuilta. Myös pelkillä tuotteilla maksettu yhteistyö merkitään kuten muutkin: ”kaupallinen yhteistyö” ja brändin nimi julkaisun alkuun. Oppaamme tuotelahjoista ja barter-yhteistyöstä auttaa arvioimaan, milloin tuote on reilu palkkio.

Miten nanovaikuttaja esittelee itsensä brändeille?

Pienten tilien joukosta valitseva brändi etsii merkkejä luotettavuudesta ja sopivuudesta. Tee niistä helposti löydettäviä:

• bio, josta näkee, mistä teet sisältöä ja millä paikkakunnalla asut
• sähköpostiosoite yhteistyöpyyntöjä varten
• muutama kiinnitetty julkaisu, joka näyttää parhaan ja tyypillisimmän sisältösi
• kuvakaappaukset yleisötiedoistasi, kuten sijainneista ja ikäryhmistä, valmiina lähetettäväksi
• yhden sivun mediakortti (oppaamme vaikuttajan mediakortin tekemisestä kertoo, mitä siihen kuuluu)
• rehelliset luvut: älä koskaan osta seuraajia tai sitoutumista, sillä brändit tarkistavat

Toimita jokaisessa yhteistyössä ajallaan ja lähetä tulokset kuvakaappauksineen. Pienelle tilille luotettavuuden maine on arvokkaampi kuin muutama sata lisäseuraajaa.

Miten brändi toteuttaa kampanjan monen nanovaikuttajan kanssa?

Yhteistyö usean nanovaikuttajan kanssa onnistuu parhaiten, kun kaikki on yhteistä ja yksinkertaista:

1. Yksi tavoite ja yksi kohderyhmä, esimerkiksi Tampereen seudun lapsiperheet, jotka tulevat uuteen kahvilaasi lokakuussa.
2. Yksi brief kaikille: pääviesti, pakolliset asiat, asiat, joita ei sanota, merkinnät ja aikataulut.
3. Sama tarjous kaikille, kerrottuna etukäteen, jotta jokainen tietää, mitä saa, ennen kuin sitoutuu.
4. Porrastetut julkaisut muutaman viikon aikana, jolloin sama alue näkee brändisi toistuvasti eri ihmisten kautta.
5. Oma koodi jokaiselle tekijälle, esimerkiksi alennuskoodi tai varaussana, josta näet, mikä sisältö tuo käyntejä tai myyntiä.
6. Tulokset samassa muodossa: näyttökerrat, kattavuus ja yleisötiedot kuvakaappauksina, jotta voit vertailla.
7. Pidä parhaat ja kutsu heidät seuraavalle kierrokselle.

Näin CastersApp toimii: brändi julkaisee kampanjan, jossa kerrotaan, mitä se etsii, mitä se tarjoaa ja milloin, kaikenkokoiset tekijät noin 1 000 seuraajasta ylöspäin hakevat, ja brändi valitsee, kenen kanssa tekee yhteistyötä. Tekijät toimittavat sisällön ja tulokset alustan kautta. Lue lisää siitä, miten CastersApp toimii yrityksille.

Yhteenveto: pienet tilit, todellinen vaikutus

Nanovaikuttajat tarjoavat luottamusta, paikallista näkyvyyttä ja tarkkaa aihepiiriä hinnalla, jolla brändi voi kokeilla ja laajentaa. Yksittäin niiden tavoittavuus on pieni, joten brändi saa niistä eniten irti usean tekijän ja selkeän briefin avulla. Sisällöntuottajalle pieni tili on todellinen lähtökohta: esittele itsesi selkeästi, ole luotettava ja raportoi tuloksesi. Jos sinulla on vähintään 1 000 seuraajaa, voit liittyä CastersAppiin sisällöntuottajana maksutta ja hakea sinulle sopiviin kampanjoihin.

Usein kysyttyä

Montako seuraajaa nanovaikuttajalla on?

Nanovaikuttajalla on yleensä noin 1 000-10 000 seuraajaa. Rajat eivät ole virallisia ja vaihtelevat lähteittäin, joten tärkeämpää on, keitä seuraajasi ovat ja miten he reagoivat sisältöösi.

Saako nanovaikuttaja palkkion yhteistyöstä?

Osasta yhteistöitä maksetaan palkkio, suuntaa antavasti noin 50-500 € julkaisulta, ja moni maksetaan tuotteina tai elämyksinä. Molemmat ovat veronalaista tuloa, ja voit aina itse päättää, onko tarjous reilu työhön nähden.

Pitääkö nanovaikuttajan merkitä kaupallinen yhteistyö?

Pitää. Samat säännöt koskevat kaikenkokoisia tilejä: merkitse sisällön alkuun ”kaupallinen yhteistyö” ja brändin nimi myös silloin, kun sait maksuksi vain tuotteita tai elämyksiä.

Kannattaako valita yksi iso vaikuttaja vai useampi nanovaikuttaja?

Se riippuu tavoitteesta. Isompi tekijä tuo laajaa näkyvyyttä nopeasti, kun taas useampi nanovaikuttaja toimii hyvin paikallisille tai tiettyyn aiheeseen keskittyneille yleisöille ja tuo monta eri näkökulmaa. Molempia voi myös yhdistää.