Miten valita oikea vaikuttaja? 12 kohdan tarkistuslista

Miten valita oikea vaikuttaja? Katso seuraajamäärän sijaan, keitä tekijää oikeasti seuraa, miten yleisö reagoi hänen sisältöönsä ja onko hän luotettava yhteistyökumppani. Tämä 12 kohdan tarkistuslista käy läpi yleisön, sisällön, uskottavuuden ja yhteistyön, jotta voit verrata suomalaisia vaikuttajia johdonmukaisesti ennen kuin sitoudut budjettiin.

Lista toimii, valitsitpa yhden tekijän tuotelanseeraukseen tai kaksikymmentä nanovaikuttajaa paikalliseen kampanjaan. Useimpiin kohtiin menee muutama minuutti, kun tekijän profiili ja pari kuvakaappausta tilastoista ovat edessäsi.

Ennen kuin aloitat: keitä haluat tavoittaa?

Tarkistuslista toimii vain, jos tiedät kohderyhmäsi. ”25-40-vuotiaat tamperelaiset naiset, joita kiinnostaa sisustaminen” on käyttökelpoinen kohderyhmä, ”kaikki” ei ole. Kirjaa ensin ihanneasiakkaasi ikä, asuinpaikka, elämäntilanne ja kiinnostuksen kohteet. Apua saat oppaasta kohderyhmän määrittely vaikuttajakampanjaan.

Pyydä sen jälkeen jokaiselta ehdokkaalta kuvakaappaukset yleisötiedoista Instagramin tai TikTokin tilastoista: sijainnit, ikäryhmät ja sukupuolijakauma. Ammattimaiset tekijät ovat tottuneet pyyntöön ja vastaavat nopeasti.

12 kohdan tarkistuslista vaikuttajan valintaan

1. Yleisön sijainti. Suurimman osan seuraajista pitäisi olla Suomessa, mieluiten niillä alueilla tai paikkakunnilla, joilla myyt. Suuri ulkomainen yleisö on suomalaiselle kaupalle hukkanäkyvyyttä.
2. Yleisön ikä. Tilastojen ikäryhmien pitää vastata asiakkaitasi. Tekijä voi olla 30-vuotias ja yleisö silti enimmäkseen teinejä, tai toisin päin.
3. Sitoutumisen laatu, ei pelkkä sitoutumisaste. Tallennukset, jaot ja oikeat keskustelut ovat arvokkaampia kuin nopeat tykkäykset.
4. Kommenttien laatu. Lue useamman julkaisun kommentit. Kysymykset, omat kokemukset ja tekijän vastaukset ovat hyviä merkkejä, tuntemattomien tilien yhden sanan kommentit eivät.
5. Sisällön tyyli. Olisitko tyytyväinen, jos brändisi näkyisi hänen syötteessään sellaisena kuin se on tänään? Katso sävyä, kuvien laatua, kieltä ja sitä, miten tuotteet yleensä esitetään.
6. Aiemmat yhteistyöt. Peräkkäisten kaupallisten julkaisujen täyttämä syöte voi syödä luottamusta, ja tuore yhteistyö suoran kilpailijasi kanssa voi sulkea tekijän pois.
7. Merkintätavat. Aiempien kaupallisten julkaisujen pitää olla selvästi merkittyjä, esimerkiksi alkuun ”kaupallinen yhteistyö” ja brändin nimi. Puutteellinen merkintä on riski myös sinulle, joten tarkista, miten kaupallinen yhteistyö merkitään oikein.
8. Arvojen yhteensopivuus. Selaa syötettä muutama kuukausi taaksepäin. Tekijän mielipiteet, huumori ja toistuvat aiheet eivät saa olla ristiriidassa sen kanssa, mitä brändisi edustaa.
9. Säännöllisyys. Tasainen julkaisutahti kuukausien ajan kertoo sitoutuneesta yleisöstä ja tekijästä, joka ottaa työnsä tosissaan.
10. Merkit ostetuista seuraajista. Äkilliset hypyt seuraajamäärässä, seuraajamäärään nähden vähäiset katselut ja tyhjät seuraajaprofiilit ovat varoitusmerkkejä. Katso lista alempana.
11. Viestintä. Kuinka nopeasti ja selkeästi tekijä vastaa? Ensimmäiset viestit ennustavat yleensä, miten koko yhteistyö sujuu.
12. Tulosten raportointi. Kysy, jakaako tekijä julkaisun jälkeen tilastot: näyttökerrat, kattavuuden, sitoutumisen ja yleisötiedot kuvakaappauksina sovelluksesta. Ilman tuloksia et opi, mikä toimi.

Miten arvioida sitoutumisen laatua eikä vain sitoutumisastetta?

Sitoutumisaste lasketaan yleensä jakamalla vuorovaikutukset (tykkäykset, kommentit, tallennukset ja jaot) kattavuudella tai seuraajamäärällä. Se on hyvä pikasuodatin, mutta kertoo vain osan. Arvontajulkaisu voi kerätä satoja kommentteja, joissa vain tägätään kavereita, kun taas hiljaisempi, paljon tallennettu julkaisu voi myydä enemmän.

Vertaa muutamaa tuoretta tavallista julkaisua, älä tekijän suurinta hittiä, ja kysy itseltäsi:

• Tallennetaanko ja jaetaanko julkaisuja, eli kokivatko ihmiset ne hyödyllisiksi?
• Liittyvätkö kommentit itse sisältöön, kuten ”missä tämä kahvila on?” tai ”sopiiko tämä kuivalle iholle?”
• Vastaako tekijä, ja keskustelevatko seuraajat keskenään?
• Ovatko videoiden katselukerrat järkevässä suhteessa seuraajamäärään vai selvästi alempana?

Kattavuuden, näyttökertojen ja muiden lukujen määritelmät löydät artikkelista vaikuttajamarkkinoinnin mittarit selitettynä.

Varoitusmerkit, joiden kohdalla kannattaa pysähtyä

Mikään näistä ei yksinään todista mitään, mutta kaksi tai kolme yhdessä on syy kysyä lisää tai jatkaa etsimistä:

• Seuraajamäärä hyppää tuhansilla muutamassa päivässä ilman selittävää viraalijulkaisua.
• Monella seuraajalla ei ole profiilikuvaa eikä julkaisuja, ja käyttäjänimet ovat satunnaisia.
• Kommentit ovat geneerisiä (”Ihana!”, ”Nice!”) ja tulevat ulkomaisilta tileiltä.
• Katselut ja tykkäykset ovat hyvin vähäisiä seuraajamäärään nähden.
• Tekijä ei suostu jakamaan yleisötietoja tai lähettää rajattuja kuvakaappauksia.
• Kaupallisia julkaisuja ei ole merkitty, tai merkintänä on vain loppuun hukutettu hashtag.
• Vanhoissa julkaisuissa on sisältöä, joka nolaisi brändisi, jos se nousisi uudelleen esiin. Opas brändin turvallisuudesta vaikuttajamarkkinoinnissa kertoo, miten taustat tarkistetaan perusteellisemmin.

Mitä kysyä vaikuttajalta ennen päätöstä?

Lyhyt keskustelu paljastaa asioita, joita mikään profiili ei näytä. Hyviä kysymyksiä:

• Millainen sisältö toimisi mielestäsi meille sinun yleisösi kanssa?
• Voitko lähettää kuvakaappaukset yleisösi sijainneista ja ikäryhmistä?
• Oletko tehnyt yhteistyötä kilpailijoidemme kanssa viime kuukausina?
• Miten yleensä merkitset kaupalliset yhteistyöt?
• Milloin voit toimittaa sisällön, ja jaatko tuloskuvakaappaukset jälkikäteen?

Vastaus ensimmäiseen kysymykseen on usein paljastavin. Tekijä, joka ehdottaa yleisöönsä sopivaa ideaa, tuntee seuraajansa paremmin kuin mikään tilasto pystyy näyttämään.

Miten pisteyttää ja verrata tekijöitä?

Kun ehdokkaita on useita, pisteytä jokainen kohta asteikolla 0-2 ja vertaa yhteispisteitä. Pisteytys ei ole tiedettä, mutta se tekee valinnasta johdonmukaisemman ja helpomman perustella kollegoille.

Pidä kohtia 1, 7 ja 10 ehdottomina: tekijää, jonka yleisö on väärässä paikassa, joka ei merkitse yhteistöitä tai jonka seuraajissa näkyy ostettujen seuraajien merkkejä, ei kannata valita korkeista yhteispisteistä huolimatta.

Yhteenveto: valitse yleisö, älä seuraajamäärää

Oikea vaikuttaja on se, jonka seuraajat ovat asiakkaitasi, jonka sisällössä haluat brändisi näkyvän ja joka on luotettava yhteistyökumppani. Käy läpi 12 kohtaa, pyydä kuvakaappaukset yleisötiedoista ja aloita pienellä yhteistyöllä ennen isompaa sitoumusta. CastersAppissa tekijät hakevat kampanjaasi, joten voit käydä heidän profiilinsa läpi tämän listan avulla ja valita parhaiten sopivat. Katso, miten CastersApp toimii yrityksille.

Lue myös: Ensimmäinen vaikuttajakampanja CastersAppissa askel askeleelta.

Usein kysyttyä

Montako seuraajaa vaikuttajalla pitää olla pienen yrityksen kampanjaan?

Kaikille sopivaa minimiä ei ole. Paikalliselle yritykselle noin 1 000-10 000 seuraajan nanovaikuttaja omalla paikkakunnalla tavoittaa usein enemmän potentiaalisia asiakkaita kuin iso valtakunnallinen tili.

Miten tunnistaa ostetut seuraajat?

Etsi äkillisiä hyppyjä seuraajamäärässä, seuraajamäärään nähden hyvin vähäisiä katseluja tai tykkäyksiä ja tyhjiä seuraajaprofiileja. Nopein tapa tarkistaa, missä yleisö oikeasti on, on pyytää kuvakaappaukset tilastojen yleisötiedoista.

Kannattaako vaikuttaja valita sitoutumisasteen perusteella?

Se vaihtelee alustan, tilin koon ja sisältötyypin mukaan, joten vertaa samankokoisia tekijöitä samalla alustalla yhden luvun tavoittelun sijaan. Kommenttien, tallennusten ja jakojen laatu kertoo enemmän kuin pelkkä luku.

Kannattaako valita yksi iso vaikuttaja vai monta pientä?

Useampi pienempi tekijä hajauttaa riskiä, tavoittaa eri piirejä ja antaa enemmän sisältöä testattavaksi, kun taas yksi isompi tekijä tuo laajan näkyvyyden kerralla. Moni brändi aloittaa muutamalla pienemmällä tekijällä ja jatkaa sen pohjalta, mikä toimii.