Black Friday -kampanja vaikuttajien kanssa
Black Friday -kampanja vaikuttajien kanssa ratkaistaan syys- ja lokakuussa, ei marraskuussa. Varaa tekijät silloin kun syksyn kalenteri on vielä auki, sovi palkkio ja toimitettavat ennen kuin alennukset ovat julkisia, ja rakenna julkaisusuunnitelma takaperin siitä päivästä, jolloin hinnat menevät näkyviin. Sisältö ratkaisee paljon, mutta aikataulu ratkaisee sen, saatko sisältöä ollenkaan.
Tässä on järjestys, jolla suomalainen brändi voi edetä: milloin tekijöihin otetaan yhteyttä, mitä kirjataan ylös ennen hintojen julkistusta, miten erottua vuoden meluisimpana ostospäivänä ja mitä sisällölle tehdään vielä kampanjaviikon aikana.
Miksi työ alkaa jo syyskuussa?
Black Friday osuu marraskuun loppuun ja Cyber Monday sitä seuraavaan maanantaihin. Suomessa koko jakso markkinoidaan nykyään Black Weekinä. Marraskuun alkuun mennessä ne tekijät, jotka osaavat tehdä myyvää sisältöä, on jo varattu, usein brändeille jotka ottivat yhteyttä syyskuussa.
Aikaisuudelle on toinenkin syy. Marraskuu on kuukausi, jolloin aikataulut venyvät: tekijöillä on useita kampanjoita päällekkäin, toimitukset myöhästyvät ja joku sairastuu. Jos materiaali on sovittu toimitettavaksi samalla viikolla kun se julkaistaan, pelivaraa ei ole lainkaan. Pyydä sisältö valmiiksi viikkoa ennen julkaisua.
Varaa tekijät ennen kuin kalenteri täyttyy
Ota yhteyttä niin, että kolme asiaa on valmiina: päivämäärät, tarjous ja karkea kuvaus siitä mitä haluat. Lopullista alennusprosenttia ei tarvita vielä, mutta epämääräinen kysely siitä, kiinnostaisiko yhteistyö joskus syksyllä, kuluttaa molempien aikaa.
- Päivämäärät: julkaisuikkuna, ei pelkkä alennuspäivä. Moni brändi saa enemmän irti ennakkojulkaisusta edeltävällä viikolla kuin yhdestä julkaisusta itse päivänä.
- Tarjous: palkkio, tuotteet tai molemmat, kerrottuna heti. Pienemmät tekijät tekevät usein tuotteita vastaan tai noin 50-500 € julkaisulta, suuremmat noin 500-5 000 € julkaisulta. Marraskuussa hinnat asettuvat tekijän normaalin haarukan yläpäähän, koska kysyntä kasaantuu samoille viikoille.
- Toimitettavat: montako julkaisua, mitkä formaatit ja tarvitsetko tiedostot mainontaan.
Jos briiffi on vielä kirjoittamatta, apua löytyy artikkelista toimivan kampanjabriiffin kirjoittaminen.
Mitä sovitaan ennen kuin hinnat ovat julkisia?
Alennuskampanjat vuotavat. Käsittele hinnastoa luottamuksellisena tietona ja kirjaa ylös, miten sen kanssa toimitaan.
- Embargo: tarkka päivä ja kellonaika, ennen jota mitään ei julkaista, mainita Storyssa tai näytetä taustalla.
- Mitä saa kertoa etukäteen: ennakkovihje on usein hyödyllinen, joten määrittele se. Vihjaaminen tulevasta on yleensä sallittua, alennuksen kertominen ei.
- Varautuminen hinnanmuutokseen: jos lopullinen alennus jää briiffissä luvattua pienemmäksi, tekijä on jo kirjoittanut kuvatekstin. Sopikaa kuka korjaa ja kuka hyväksyy.
- Koodit ja linkit: kuka ne tekee, milloin ne aukeavat ja milloin ne vanhenevat. Vanheneminen on tärkeää, koska koodit jäävät kuvateksteihin vuosiksi.
- Merkintä: yhteistyö on mainontaa ja sen pitää näkyä mainontana heti alusta, samalla kielellä kuin sisältö.
Viikko viikolta etenevä aikataulu
| Milloin | Mitä tapahtuu |
|---|---|
| Syyskuu | Tarjous ja budjetin jako päätetään, tekijälista kasaan, ensimmäiset kyselyt ulos |
| Lokakuun alku | Tekijät vahvistetaan, palkkiot, käyttöoikeudet ja embargo kirjataan ylös |
| Lokakuun puoliväli | Briiffi lähtee ja tuotteet postiin, mukaan koot ja varakappaleet |
| Marraskuun alku | Sisältö toimitettu ja katsottu läpi, koodit tehty, mainostilit ja tuotesivut kunnossa |
| Viikko ennen Black Fridayta | Ennakkosisällöt ulos, uutiskirje lämmittelee, varasto ja toimituslupaus tarkistetaan |
| Black Week | Julkaisut ulos, parhaat nostetaan mainoksiksi samana päivänä, kommentteihin vastataan |
| Seuraava viikko | Tulokset kerätään, sisältö arkistoidaan lisenssipäivineen, tekijöille maksetaan ja palaute annetaan |
Miten erottua, kun kaikki alentavat?
Itse päivänä jokainen feedi on seinällinen punaisia numeroita. Parhaiten toimivat ne julkaisut, jotka eivät aloita alennuksesta.
Toimivia kulmia: tekijä näyttää sen yhden tuotteen, jonka hän oikeasti ostaisi alennuksesta, ja perustelee miksi; rehellinen vertailu kahdesta vaihtoehdosta valikoimasta; lista siitä mitä ei ole alennuksessa, mikä kuulostaa poikkeuksellisen suoralta; Story, jossa käydään läpi miten alennus on rakennettu, jotta katsojan ei tarvitse selvittää sitä itse. Tarkkuus voittaa volyymin, ja juuri se tekee julkaisusta katsomisen arvoisen vielä viikon jälkeenkin.
Harkitse myös osan budjetista siirtämistä pois itse päivältä. Suomalainen brändi, joka julkaisee tekijöiden sisällöt Black Weekin tiistaina ja keskiviikkona, saa usein enemmän huomiota euroa kohden kuin se, joka kilpailee perjantaista. Koko vuoden sesonkirytmi on koottu artikkeliin vaikuttajakampanjoiden vuosikalenteri Suomessa.
Story, Reels ja lyhyt myyntiaika
Alennusviikko palkitsee formaatit, jotka kantavat linkin ja takarajan. Story tekee sen hyvin: linkkitarra vie suoraan tarjoukseen, ja lyhyt sarja ehtii vastata niihin kolmeen vastaväitteeseen, joita asiakaspalvelu kuulee päivittäin. Haittapuoli on katoavuus, joten pari Story aina johonkin pysyvämpään.
Reels tai TikTok on se osa, joka jatkaa toimintaansa viikon jälkeen. Pyydä kuvaamaan niin, että alennus sanotaan ääneen eikä poltettuna grafiikkana editointiin. Silloin voit käyttää saman videon myöhemmin ilman että se näyttää vanhentuneelta. Koodien nimeämisestä ja voimassaolosta kerrotaan tarkemmin artikkelissa alennuskoodit vaikuttajakampanjoissa.
Käytä sisältö uudelleen jo kampanjaviikolla
Black Weekin nopein voitto ei ole uusi idea vaan mainosraha jo toimivan tekijäjulkaisun taakse. Sovi mainosoikeudet etukäteen, myös se saako julkaisua ajaa tekijän omalta tililtä, ja laita mainostili kuntoon ennen perjantaita, jotta et joudu kyselemään lupia kesken viikon.
Säilytä myös raakamateriaali. Marraskuinen video, jossa ei näy päivämääriä eikä hintagrafiikkaa, on käyttökelpoinen tammikuussa ja uudelleen ensi syksynä. Siitä mikä tekee klipistä mainosrahan arvoisen kerrotaan artikkelissa UGC-videoista toimivia mainoksia.
Yhteenveto
Aloita syyskuussa, vahvista lokakuussa, ota sisällöt vastaan marraskuun alussa ja jätä kampanjaviikko toteutukselle, ei neuvottelulle. Kirjaa embargo, koodit ja käyttöoikeudet ylös ennen kuin kukaan näkee hintojasi. Jos tarvitset tekijöitä tälle syksylle, voit julkaista kampanjan yrityksenä CastersAppissa, kertoa päivät ja tarjouksen heti ja antaa suomalaisten tekijöiden hakea mukaan.
Usein kysyttyä
Milloin tekijöihin pitää ottaa yhteyttä Black Fridayn takia?
Syyskuu on rauhallinen, lokakuun alku toimii vielä ja marraskuu on myöhässä. Alennuskampanjoihin tottuneet tekijät täyttävät syksynsä ensin, ja myöhäinen varaus maksaa yleensä enemmän eikä jätä pelivaraa viivästyksille.
Pitääkö julkaisun osua juuri Black Fridaylle?
Ei tarvitse. Päivä on tungoksinen, joten moni brändi saa enemmän irti ennakkosisällöstä edeltävällä viikolla ja julkaisuista Black Weekin hiljaisempina päivinä, jolloin perjantaille jää vain Storyt.
Nousevatko tekijöiden palkkiot marraskuussa?
Hinnat asettuvat tyypillisesti tekijän normaalin haarukan yläpäähän, koska kysyntä kasaantuu muutamalle viikolle. Aikainen varaus on helpoin tapa välttää kiirelisä.
Miten estän alennusten vuotamisen etuajassa?
Sovi embargo päivän ja kellonajan tarkkuudella, kerro selkeästi mitä saa vihjata etukäteen ja jaa lopulliset hinnat vasta kun tekijä tarvitsee ne kuvatekstiä varten.