Kuntosalin ja liikuntastudion vaikuttajamarkkinointi
Kuntosalin ja liikuntastudion vaikuttajamarkkinointi on paikallista jäsenhankintaa, ei kattavuuden ostamista. Yrität saada ihmiset, jotka asuvat tai käyvät töissä muutaman kilometrin säteellä ovestasi, astumaan sisään edes kerran. Siksi muutaman tuhannen seuraajan tekijä omasta kaupungistasi on yleensä arvokkaampi kuin sadantuhannen seuraajan valtakunnallinen tili.
Tässä artikkelissa käydään läpi kokeilukuukaudet, usean viikon seurantajaksot, mitkä tunnit oikeasti toimivat kameralla, miksi ennen ja jälkeen -kuvat ovat riski Suomessa, tammikuun ja elokuun huiput sekä se, miten yhdestä käynnistä saa kuukauden sisällöt.
Miksi salin kampanja on paikallinen kampanja?
Jäsenyys on päätös viikoittaisesta työmatkasta. Jos paikalle ei pääse järkevästi töiden jälkeen, mikään suostuttelu ei auta. Se rajaa tekijähaun hyödyllisellä tavalla: etsi ihmisiä, jotka jo julkaisevat omasta kaupunginosastaan, merkitsevät paikallisia paikkoja ja saavat kommentteja samasta kaupungista.
Seuraajamäärä on tässä väärä suodatin. Katso sen sijaan, onko yleisö alueellasi, ovatko kommentit aitoa keskustelua ja treenaako tekijä muutenkin. Aloittelija, joka kuvaa ensimmäisen salikäyntinsä, voi toimia loistavasti, mutta se on eri kampanja ja eri viesti. Tekijöiden etsimisestä kerrotaan artikkelissa paikallinen vaikuttajamarkkinointi pienyrityksille, ja pienten tilien hyödyistä artikkelissa miksi brändit arvostavat nanovaikuttajia.
Mitä tarjota: kokeilukuukausi, palkkio vai molemmat?
Ilmainen kokeilukuukausi on ilmeinen tarjous ja aito sellainen, koska sillä on oikea hinta ja tekijä saa siitä oikeaa hyötyä. Se ei silti automaattisesti riitä. Kuukausi treeniä, kuvaamista, editointia ja julkaisemista on useita tunteja työtä itse harjoittelun päälle.
- Pelkkä kokeilukuukausi sopii pienemmille tekijöille, jotka harkitsivat liittymistä muutenkin, ja kampanjoihin joissa pyydät yhden tai kaksi rehellistä julkaisua ilman hyväksyntäkierroksia.
- Kokeilukuukausi ja palkkio sopii kaikkeen, missä on deadline, tietyt kuvat, sovittu määrä julkaisuja tai mainosoikeudet. Pienemmillä tekijöillä, noin 1 000-10 000 seuraajaa, palkkio on tyypillisesti noin 50-500 € julkaisulta, suuremmilla noin 500-5 000 € julkaisulta.
- Pidempi jäsenyys kannattaa harkita tekijälle, jonka kanssa haluat jatkaa. Jäsen joka käy oikeasti salilla on parempi mainos kuin kerran poikennut vierailija.
Kerro tarjous briiffissä ennen kuin kukaan hakee: montako käyntiä odotat ja mitä tapahtuu, jos laji ei miellytä. Tekijä, joka saa sanoa ettei spinning ollut hänen juttunsa, on tekijä jota uskotaan.
Usean viikon jakso voittaa yhden käynnin
Yksi käynti tuottaa yhden julkaisun rakennuksesta. Neljä viikkoa tuottaa tarinan, ja tarina saa katsojan ajattelemaan, että hänkin voisi.
Toimiva rakenne: ensimmäinen viikko on ensikäynti ja jännitys, toinen viikko laitteiden tai tunnin opettelua, kolmas viikko se mikä alkaa sujua, neljäs viikko rehellinen yhteenveto myös siitä mikä ärsytti. Sali saa sisältöä, joka vastaa oikeisiin vastaväitteisiin, ja ne koskevat lähes aina ulkopuolisuuden tunnetta eivätkä laitteita.
Sopikaa käytännön asiat etukäteen: montako käyntiä, kuka valmentaja on, saako muita jäseniä näkyä kuvassa ja mitä tehdään jos tekijä sairastuu. Täydessä salissa kuvaaminen vaatii suunnitelman, koska muut jäsenet eivät ole antaneet lupaa päätyä markkinointiisi.
Mikä toimii kameralla salilla?
- Ryhmätunti, jossa on liikettä: ryhmäliikunta, nyrkkeily, spinning ja tanssi näyttävät hyvältä lyhyellä videolla, koska jotain tapahtuu koko ajan.
- Kierros hiljaisena tuntina: pukuhuoneet, suihkut, parkkipaikka ja se laite jota kukaan ei osaa käyttää. Tämä vastaa niihin kysymyksiin, jotka oikeasti estävät liittymisen.
- Yksi liike kunnolla selitettynä: lyhyt, hyödyllinen ja juuri sellainen klippi, joka tallennetaan ja lähetetään kaverille.
- Ensimmäinen käynti sellaisenaan: sisään käveleminen, vastaanotto, kaapin löytäminen. Sinulle tylsää, aloittelijalle rauhoittavaa.
Vältä pitkiä omistajahaastatteluja ja dronekuvia julkisivusta. Niitä pyydetään ensimmäisenä ja katsotaan viimeisenä.
Ennen ja jälkeen -kuvat ja terveysväitteet
Muutossisältö myy, ja juuri siinä salit joutuvat pulaan. Markkinoinnissa näytetty tulos luetaan lupaukseksi tuloksesta, ja tulokset vaihtelevat ihmisestä toiseen. Suomessa markkinoinnin pitää olla totuudenmukaista eikä se saa johtaa kuluttajaa harhaan, ja tätä valvoo kuluttaja-asiamies Kilpailu- ja kuluttajavirastossa.
Turvallisempia tapoja näyttää edistymistä: kerro mikä muuttui tavoissa eikä kehossa, näytä mitattava suorituksen muutos jonka tekijä itse haluaa kertoa, tai keskity siihen miten rutiini mahtuu työviikkoon. Jos kampanjaan liittyy ravintolisiä, hoitoja tai mitä tahansa terveysvaikutukselta kuulostavaa, tarkistuta väitteet ennen julkaisua eikä jälkikäteen.
Myöskään merkintä ei ole vapaaehtoinen. Yhteistyön pitää näkyä mainontana heti julkaisun alusta, samalla kielellä kuin sisältö, ja alustan oma kaupallisen yhteistyön merkintä kannattaa ottaa käyttöön sen rinnalle. Yksityiskohdat löytyvät artikkelista kaupallisen yhteistyön merkitseminen Suomessa.
Tammikuu, elokuu ja hiljaiset kuukaudet
| Jakso | Mitä tapahtuu | Kampanjan kulma |
|---|---|---|
| Tammikuu | Uudenvuoden päätökset, kovin kilpailu huomiosta | Sisältö kuvattu joulukuussa, julkaisu heti ensimmäisellä viikolla, kulmana aloittelijan ensikäynti |
| Helmi-huhtikuu | Motivaatio laskee, irtisanomiset alkavat | Pysyvyyssisältö: tunnit, pienryhmävalmennus, jäsen joka yhä käy |
| Touko-heinäkuu | Treeni siirtyy ulos, studiot hiljenevät | Kevyt läsnäolo, kesätarjoukset, sisältöä pankkiin syksyä varten |
| Elo-syyskuu | Toinen huippu, kun rutiinit palaavat | Vahvin kampanjaikkuna tammikuun jälkeen ja paljon väljempi |
| Loka-joulukuu | Pimeät illat, käyntimäärät laskevat | Helppous ja mukavuus kulmina, lahjakortit ennen joulua |
Elokuu on aliarvostettu. Kaikki tappelevat tammikuusta, joten hyvin suunniteltu kampanja koulujen alkamisen viikoilla ostaa usein enemmän huomiota samalla rahalla.
Tee yhdestä käynnistä kuukauden sisällöt
Sovi käyttöoikeudet briiffissä ja pyydä myös raakaklipit, älä pelkkää julkaistua versiota. Yksi hyvin suunniteltu kuvauskäynti tuottaa Reelsin, useita Storyja, kolme lyhyttä klippiä omalle tilillesi ja kuvasarjan verkkosivuille.
Pidä yhteinen kansio ja yksinkertainen nimeämistapa, ja merkitse lisenssin päättymispäivä jokaisen tiedoston viereen. Tämä on tavallista palveluyrityksen sisältötyötä, ja sama logiikka pätee kaikkiin ajanvarauksella toimiviin yrityksiin, kuten artikkelissa UGC-sisältö palveluyrityksille kerrotaan.
Yhteenveto
Valitse tekijät kaupungin ja uskottavuuden, älä seuraajamäärän perusteella. Tarjoa kokeilukuukausi, lisää palkkio kun pyydät oikeaa työtä, tee usean viikon jaksoja yksittäisten käyntien sijaan, pidä väitteet rehellisinä ja suunnittele elokuu yhtä vakavasti kuin tammikuu. Kun olet valmis, voit julkaista kampanjan yrityksenä CastersAppissa, kertoa tarjouksen ja päivät ja antaa lähialueen tekijöiden hakea mukaan.
Usein kysyttyä
Riittääkö ilmainen kokeilujäsenyys palkkioksi?
Joskus riittää. Se toimii pienemmille tekijöille, jotka halusivat kokeilla salia muutenkin, ja väljiin briiffeihin ilman takarajoja. Jos haluat sovitut toimitettavat, aikataulun tai mainosoikeudet, lisää päälle rahapalkkio.
Kuinka iso vaikuttajan pitäisi olla kuntosalille?
Pieni ja paikallinen voittaa ison ja valtakunnallisen. Muutaman tuhannen seuraajan tekijä omassa kaupungissasi tavoittaa ihmiset, jotka oikeasti pääsevät paikalle, ja vain heistä voi tulla jäseniä.
Saako salin markkinoinnissa käyttää ennen ja jälkeen -kuvia?
Kannattaa olla varovainen. Näkyvä tulos luetaan lupaukseksi, ja tulokset vaihtelevat, joten markkinointi ei saa johtaa kuluttajaa harhaan. Keskity rutiineihin, suoritukseen ja arjen sujuvuuteen ja tarkistuta terveyteen liittyvät väitteet ennen julkaisua.
Milloin kuntosalin kannattaa tehdä vaikuttajakampanja?
Tammikuu on suurin ja ruuhkaisin, joten kuvaa sisällöt jo joulukuussa. Elokuu ja syyskuun alku ovat toinen huippu ja antavat yleensä paremman vastineen, koska selvästi harvempi yritys kilpailee samasta huomiosta.