Vaikuttajamarkkinoinnin hinta Suomessa: paljonko se maksaa?
Vaikuttajamarkkinoinnin hinta Suomessa vaihtelee tuotteesta tai elämyksestä useisiin tuhansiin euroihin julkaisua kohden. Suuntaa antavasti pienemmät tekijät, joilla on noin 1 000-10 000 seuraajaa, tekevät yhteistyötä usein tuotteita tai elämyksiä vastaan tai noin 50-500 euron palkkiolla. Isommat vaikuttajat veloittavat noin 500-5 000 € julkaisulta, ja kaikkein suurimmat nimet enemmän.
Hinnat vaihtelevat paljon tekijän, kanavan ja kampanjan mukaan, joten pidä tämän oppaan lukuja budjetoinnin lähtökohtana, älä hinnastona. Käymme läpi tyypilliset hintatasot tekijän koon ja sisältömuodon mukaan, hintaan vaikuttavat asiat ja kolme esimerkkibudjettia.
Paljonko vaikuttaja veloittaa julkaisusta?
Hinnan lähtökohta on tekijän yleisö: sen koko, aktiivisuus ja se, kuinka hyvin se vastaa asiakkaitasi. Pelkkä seuraajamäärä ei ratkaise palkkiota. Pieni mutta aktiivinen jyväskyläläinen yleisö voi olla paikalliselle kuntosalille arvokkaampi kuin valtakunnallinen tili, jolla on kymmenkertainen määrä seuraajia.
| Tekijän koko | Suuntaa antava korvaus julkaisusta |
|---|---|
| Pienemmät tekijät (nanovaikuttajat, noin 1 000-10 000 seuraajaa) | Tuotteet tai elämykset, tai noin 50-500 € |
| Mikrovaikuttajat (noin 10 000-50 000 seuraajaa) | Pienempien ja isompien tekijöiden hintojen välillä sitoutumisen, aihepiirin ja sisältömuodon mukaan |
| Isommat vaikuttajat | Noin 500-5 000 € |
| Kaikkein suurimmat nimet | Enemmän, sovitaan tapauskohtaisesti |
Nano- ja mikrovaikuttajan kaltaiset luokat eivät ole virallisia, ja jokainen tekijä hinnoittelee itse, joten samankokoiset tilit voivat pyytää hyvin eri hintaa.
Miten sisältömuoto vaikuttaa hintaan?
Sama tekijä hinnoittelee eri sisällöt eri tavoin, koska työmäärä vaihtelee. Nopea kuva vie vähemmän aikaa kuin käsikirjoitettu ja editoitu video, ja YouTube-video elää paljon pidempään kuin tarina.
- Instagramin feed-julkaisu tai karuselli: kuvat jäävät profiiliin. Hintaan vaikuttavat kuvien määrä, stailaus ja kuvauspaikka.
- Reels tai TikTok-video: idea, kuvaus, editointi ja usein monta ottoa. Lyhyt video hinnoitellaan yleensä yksittäistä kuvajulkaisua korkeammaksi, koska se vaatii enemmän työtä.
- Instagram Stories: tarinat katoavat 24 tunnin kuluttua, ellei niitä tallenneta kohokohtiin, joten niitä myydään usein useamman ruudun sarjana tai julkaisun lisänä.
- YouTube: integraatio tavallisen videon sisällä on edullisempi kuin kokonaan brändille tehty video. YouTube-videon hinta on silti usein korkeampi kuin yksittäisen Instagram-julkaisun, koska tuotanto kestää pidempään ja video kerää katselukertoja kuukausia.
- UGC-video: brändi julkaisee videon omissa kanavissaan tai mainoksissa, ei tekijän tilillä. Suuntaa antava hinta on noin 100-500 € videolta pituuden, editoinnin, versioiden määrän ja käyttöoikeuksien mukaan. Lue lisää oppaasta UGC-videon hinta ja hinnoittelu.
Mikä nostaa vaikuttajakampanjan hintaa?
Kaksi kampanjaa samalla tekijällä ja samalla julkaisumäärällä voi maksaa hyvin eri verran. Tavallisimmat syyt ovat nämä:
- Käyttöoikeudet. Sisällön jakaminen brändin omissa kanavissa on eri asia kuin sen käyttö maksetussa mainonnassa tai pitkän lisenssin ajan. Nämä maksavat erikseen, joten sovi kanavat ja kesto kirjallisesti.
- Yksinoikeus. Jos tekijä ei saa tehdä yhteistyötä kilpailijoidesi kanssa tiettyyn aikaan, hän menettää tuloja, ja se näkyy palkkiossa.
- Tuotanto. Matkat, kuvauspaikat, rekvisiitta, toinen kuvaaja tai stailattu kuvaus lisäävät kustannuksia. Oulusta Helsinkiin kuvauksiin matkustava tekijä laskee hintaan koko päivän.
- Aikataulu. Kiireellinen työ, joka siirtää muita töitä, maksaa yleensä enemmän kuin sisältö, jolla on joustava julkaisuikkuna.
- Hyväksymiskierrokset. Useat muutoskierrokset vievät aikaa. Sovi etukäteen, montako korjauskierrosta hintaan sisältyy.
- Erikoistunut yleisö. Tekijä, jonka yleisönä on esimerkiksi juoksijoita, lapsiperheitä tai remontoijia, voi hinnoitella korkeammin, koska tällaista yleisöä on muuten vaikea tavoittaa.
Mikä voi laskea hintaa?
Selkeä ohjeistus, luova vapaus, joustava aikataulu ja pidempi yhteistyö helpottavat tekijän työtä. Usean julkaisun paketti on usein kappalehinnaltaan edullisempi kuin yksittäiset julkaisut.
Voiko vaikuttajalle maksaa tuotteilla tai elämyksillä?
Voi. Etenkin pienempien tekijöiden kanssa tuote, illallinen, kylpyläkäynti tai festivaaliliput voivat olla koko korvaus. Malli toimii, kun tarjouksen arvo on kohtuullisessa suhteessa pyydettyyn työhön: pieni tuotenäyte suunnitellusta ja editoidusta Reels-videosta on harvoin reilu vaihtokauppa, mutta kahden hengen illallinen muutamasta tarinasta voi olla.
Kaksi asiaa pätee silloinkin, kun rahaa ei liiku. Sisältö on merkittävä kaupalliseksi yhteistyöksi, ja sisällöstä maksuna saadut tuotteet ovat tekijälle veronalaista tuloa käyvästä arvostaan. Oppaamme tuotelahjoista ja barter-yhteistyöstä kertoo, milloin tuote riittää palkkioksi.
Esimerkkibudjetit: pieni, keskikokoinen ja isompi kampanja
Alla oleva taulukko kokoaa kolme esimerkkikampanjaa yllä olevista suuntaa antavista hinnoista. Haarukat ovat tarkoituksella leveitä: kampanjasi hinta riippuu valitsemistasi tekijöistä, sisältömuodoista ja tarvitsemistasi oikeuksista.
| Kampanja | Sisältö | Laskelma | Suuntaa antava kokonaishinta |
|---|---|---|---|
| Pieni, paikallinen | 5 pienempää tekijää, yksi julkaisu tai Reels kultakin | 5 × tuote tai elämys, tai 5 × 50-500 € | Tuotteiden tai elämysten arvo, tai noin 250-2 500 € |
| Keskikokoinen | 5 pienempää tekijää, 1 isompi vaikuttaja, 3 UGC-videota | 5 × 50-500 € + 1 × 500-5 000 € + 3 × 100-500 € | Noin 1 050-9 000 € |
| Isompi | 10 pienempää tekijää, 3 isompaa vaikuttajaa, 5 UGC-videota mainoskäyttöön | 10 × 50-500 € + 3 × 500-5 000 € + 5 × 100-500 € | Noin 2 500-22 500 € sekä mainoskäytön oikeudet |
Ensimmäiseen kampanjaan pieni malli on järkevä testi: näet, mitkä tekijät ja sisältömuodot toimivat brändillesi, ennen kuin sitoudut isompaan budjettiin. Lisää vinkkejä pienelle budjetille löydät oppaasta vaikuttajamarkkinointi startupille pienellä budjetilla.
Mitä muuta budjettiin kannattaa varata?
Tekijöiden palkkiot ovat budjetin suurin erä, mutta eivät ainoa. Muista myös nämä:
- Tuotteet, postikulut ja tarjoamasi elämykset todellisella kustannuksellaan.
- Arvonlisävero: arvonlisäverovelvolliseksi rekisteröitynyt tekijä lisää palkkioon arvonlisäveron, jonka yleinen verokanta on 25,5 %. Kysy aina, sisältääkö tarjous ALV:n.
- Mainosbudjetti, jos aiot tehostaa tekijöiden sisältöä Instagramin kumppanuusmainoksina tai TikTokin Spark Ads -mainoksina.
- Oma työaikasi: ohjeistus, tekijöiden valinta, sisältöjen hyväksyntä ja tulosten kokoaminen.
Miten sovit reilusta hinnasta tekijän kanssa?
Kuvaa tarkasti, mitä haluat: sisältömuodot, julkaisujen määrä, aikataulu, käyttöoikeudet ja mahdollinen yksinoikeus. Pyydä sitten hinta tai kerro oma tarjouksesi selkeästi ja anna tekijän päättää. Pidä sisällön palkkio ja käyttöoikeudet erillisinä riveinä ja kirjaa kaikki ylös. Käytännön vinkkejä saat oppaasta näin neuvottelet reilun sopimuksen vaikuttajan kanssa.
Yhteenveto: tee budjetti ennen kuin valitset tekijät
Vaikuttajamarkkinoinnin voi aloittaa tuotteilla ja elämyksillä pienempien tekijöiden kanssa, ja suurimpien nimien kanssa hinta nousee tuhansiin euroihin julkaisulta. Hintaan vaikuttavat yleisö, sisältömuoto, käyttöoikeudet, yksinoikeus, tuotanto ja aikataulu, joten kirjaa nämä ennen kuin pyydät tarjouksia.
CastersAppissa jokainen kampanja kertoo tarjouksensa etukäteen, oli se rahapalkkio, tuotteita, lahjakortteja tai elämyksiä, joten tekijät hakevat tietäen, mitä on tarjolla. Katso, miten CastersApp toimii yrityksille.
Usein kysyttyä
Paljonko yksi Instagram-julkaisu vaikuttajalta maksaa?
Suuntaa antavasti pienemmät tekijät, joilla on noin 1 000-10 000 seuraajaa, veloittavat noin 50-500 € julkaisulta tai tekevät yhteistyötä tuotteita ja elämyksiä vastaan, ja isommat vaikuttajat noin 500-5 000 €. Hinta vaihtelee sisältömuodon, käyttöoikeuksien ja aikataulun mukaan.
Voiko vaikuttajamarkkinointia tehdä ilman rahabudjettia?
Voi, sillä moni pienempi tekijä hyväksyy korvaukseksi tuotteita tai elämyksiä, kun niiden arvo on reilu suhteessa työhön. Sisältö on silti merkittävä selvästi kaupalliseksi yhteistyöksi.
Paljonko UGC-video maksaa?
UGC-video maksaa suuntaa antavasti 100-500 € pituuden, editoinnin, versioiden määrän ja käyttöoikeuksien mukaan. Oikeudet maksettuun mainontaan, pitkä lisenssiaika ja yksinoikeus maksavat erikseen.
Maksaako vaikuttajan sisällön käyttö mainoksissa lisää?
Kyllä, oikeudet maksettuun mainontaan maksavat yleensä erikseen, koska mainoskäyttö antaa sisällölle enemmän näkyvyyttä ja arvoa kuin yksittäinen orgaaninen julkaisu. Sovi mainoskäytön kanavat, kesto ja hinta kirjallisesti ennen kuin sisältö tehdään.