Mitä brändit katsovat ennen vaikuttajan valintaa

Vaikuttajaa valitseva brändi katsoo ensin sopivuutta eikä kokoa: asuuko yleisösi siellä missä kampanja on ja kiinnostaako sitä tämä aihe. Sen jälkeen luetaan kommentit eikä tykkäyslukua, tarkistetaan kuinka tuoreita ja säännöllisiä julkaisusi ovat, katsotaan miltä aiemmat yhteistyösi näyttävät ja huomataan kuinka nopeasti vastasit. Seuraajamäärä ratkaisee harvoin.

Tämä on näkymä pöydän toiselta puolelta, kirjoitettuna niin että näet oman profiilisi samalla tavalla kuin valitsija näkee sen tiistai-iltapäivänä kahdenkymmenen hakemuksen ollessa auki.

Sopivuus ratkaisee ennen kokoa

Ensimmäinen suodatin on lähes aina käytännöllinen. Vaasalainen kahvila tarvitsee jonkun, joka pääsee Vaasaan. Juoksukenkäkampanja tarvitsee yleisön, joka juoksee. Jos brändi maksaa käynnistä, maantiede voittaa kaiken muun, ja 2 000 paikallisen seuraajan tekijä on parempi vastaus kuin 40 000 seuraajaa hajallaan ympäri maata.

Toinen suodatin on aihe. Brändi etsii leikkauspintaa sen välillä mitä teet ja mitä se myy, ja leikkauspinnan pitää näkyä kymmenessä viimeisessä julkaisussasi eikä vain esittelytekstissä. Jos feedisi on enimmäkseen sisustusta, proteiinijauhekampanja ohittaa sinut, vaikka joisit sitä itse joka aamu.

Koko tulee vasta kolmantena, ja se on kysymys budjetista ja kattavuudesta, ei laadusta. Pienen ja ison tilin eroja käsitellään artikkelissa mikro- vai makrovaikuttaja.

Kommentit kertovat enemmän kuin tykkäykset

Kokenut ostaja lukee kahdenkymmenen ensimmäisen kommentin verran tuoreita julkaisujasi ja kysyy, syntyykö niissä keskustelua. Aidot kysymykset, kavereiden merkkaaminen ja se että vastaat omin sanoin kertovat yleisöstä, joka toimii suosituksen perusteella.

Rivit samanlaisia emojeita, yleisluontoinen kehu ja kommentit samalta kourallinen tilejä kertovat jotain muuta. Samoin kertoo ristiriita suuren seuraajamäärän ja hiljaisen kommenttiosion välillä: juuri se saa ostajan pyytämään yleisötiedot ennen päätöstä.

Tätä voi parantaa rehellisesti: kysy kuvateksteissä kysymyksiä, vastaa viikon ajan jokaiseen kommenttiin ja lopeta sellaisen sisällön tekeminen, joka kerää vain hiljaisia tykkäyksiä.

Kuinka tuoreita ja säännöllisiä julkaisusi ovat?

Ostaja katsoo viimeisimmän julkaisun päivämäärän ja sitten kymmenen edellisen rytmin. Kolme julkaisua viikossa kahden kuukauden ajan näyttää luotettavalta. Yksitoista julkaisua yhden toukokuisen viikon aikana ja ei mitään sen jälkeen näyttää riskiltä, koska brändi on juuri ryhtymässä riippuvaiseksi siitä että toimitat tiettynä ajankohtana.

Säännöllisyys ratkaisee enemmän kuin tiheys. Kaksi julkaisua viikossa joka viikko on parempi kuin päivittäinen tahti, joka romahtaa kahdessa viikossa. Jos takanasi on hiljainen jakso, julkaise kolme tai neljä sisältöä ennen kuin alat hakea kampanjoihin.

Mitä aiemmat yhteistyösi kertovat?

Aiemmat kaupalliset julkaisut ovat lähin asia suositukseen, joka brändillä on käytettävissään, ja niistä luetaan monta asiaa yhtä aikaa.

• Oliko merkintä kunnossa? Selkeä merkintä kaupallisesta yhteistyöstä heti alussa, samalla kielellä kuin sisältö, ja alustan oma yhteistyötyökalu käytössä. Huolimaton merkintä on riski, jonka brändi perii, sillä vastuu on molemmilla.
• Kuulostiko se sinulta? Sisältö, joka on kuin toisen ihmisen feediin pudotettu mainos, toimii huonosti, ja ostaja näkee kumpaan ryhmään kaupalliset julkaisusi kuuluvat.
• Tunsitko tuotteen? Yksi täsmällinen yksityiskohta siitä miten käytit sitä on arvokkaampi kuin ruudullinen adjektiiveja.
• Montako peräkkäin? Neljä kaupallista julkaisua kahdessa viikossa tekee viidennestä näkymättömän, ja ostaja huomaa kun feedistä on tullut mainostaulu.
• Kenen kanssa muuten? Tuore yhteistyö suoran kilpailijan kanssa pysäyttää keskustelun, joten varaudu siihen että asiasta kysytään.

Jos aiempia yhteistöitä ei ole, se ei ole ongelma. Näytä mitä osaat tehdä ja käsittele ensimmäistä yhteistyötä historian alkuna, kuten artikkelissa ensimmäisen brändiyhteistyön hankkimisesta kuvataan.

Kuinka nopeasti ja kuinka selkeästi vastaat?

Vastausnopeus on ainoa etu, joka on täysin omissa käsissäsi. Brändit tekevät työtä kampanjapäivien ehdoilla, ja valitsijalla on usein lyhytlista vahvistettavana viikon loppuun mennessä. Selkeä vastaus vuorokaudessa nostaa sinua listalla, ja viidentenä päivänä tullut vastaus löytää paikan jo täytettynä.

Selkeys painaa yhtä paljon kuin nopeus. Vastaa oikeisiin kysymyksiin yhdessä viestissä: pystytkö toimittamaan näinä päivinä, toimiiko palkkio, mitkä formaatit teet ja milloin ehdit kuvata. Vältä vastausta, jossa lukee vain "kiinnostaa, mikä on budjetti?", kun kampanja kertoo tarjouksensa jo valmiiksi.

Pienet asiat, joiden vuoksi hakemus ohitetaan

• Kopioitu hakemus, jossa ei mainita tuotetta, kaupunkia eikä mitään juuri tälle kampanjalle ominaista.
• Ei hintoja missään, jolloin ostajan on aloitettava neuvottelu ennen kuin hän tietää sopivuudesta.
• Profiilikuvana logo tai ei kuvaa lainkaan.
• Galleriassa kolme kuvakaappausta eikä mitään siinä formaatissa, jota kampanja pyytää.
• Profiilin seuraajaluvut eivät vastaa tiliä.
• Edellisestä viestistä unohtunut väärä brändin nimi.
• Aikataulu, joka ei kata julkaisuikkunaa, kerrottuna vasta valinnan jälkeen.

Mikään näistä ei liity osaamiseen, ja juuri siksi ne kannattaa korjata. Puolet niistä katoaa, kun profiilisi on kunnolla täytetty.

Mitä brändi ei näe, joten kerro se itse

Yleisötietosi eivät näy ulospäin. Ostaja ei näe kattavuuttasi, tallennuksiasi, yleisön jakaumaa iän, sukupuolen ja kaupungin mukaan eikä sitä, miten kolme viimeistä julkaisuasi oikeasti toimivat. Kaikki tuo on oman sovelluksesi tilastoissa.

Tarjoa ne pyytämättä. Lyhyt rivi hakemuksessa, esimerkiksi että yleisöstäsi valtaosa on 25-40-vuotiaita naisia ja painottuu Uudellemaalle, vastaa kysymykseen jota oltiin juuri kysymässä. Lisää mukaan aikataulusi ja kerro suoraan, jos sinulla on yksinoikeusehto kilpailijan kanssa, sillä asian selviäminen myöhään on paljon pahempi kuin kuulla se heti. Samaa avoimuutta odotetaan kampanjan jälkeen, kun raportoit julkaisusi tulokset.

Yhteenveto

Ole ilmeinen valinta juuri siihen kampanjaan, pidä kommenttiosio elävänä, julkaise säännöllisesti ennen hakemista, tee kaupallisista julkaisuista omasi näköisiä, vastaa vuorokaudessa ja kerro itse ne yleisötiedot joita brändi ei näe. Käy sitten läpi avoimet kampanjat ja hae niihin, joihin oikeasti sovit, juuri sille briiffille kirjoitetulla hakemuksella eikä mallipohjalla.

Usein kysyttyä

Kumpi merkitsee brändille enemmän, seuraajamäärä vai sitoutuminen?

Sopivuus ratkaisee ensin, sitoutuminen toisena ja seuraajamäärä vasta kolmantena. Pieni tili, jonka yleisö on oikeassa kaupungissa ja kysyy kommenteissa aitoja kysymyksiä, on yleensä parempi valinta kuin iso tili hiljaisella kommenttiosiolla.

Kuinka nopeasti brändille pitäisi vastata?

Vuorokauden sisällä ja täydellä vastauksella: aikataulusi, toimittamasi formaatit ja se toimiiko tarjous sinulle. Lyhytlistat vahvistetaan usein muutamassa päivässä, joten myöhässä tullut vastaus menettää paikan työn laadusta riippumatta.

Haittaako, jos olen tehnyt yhteistyötä kilpailijan kanssa?

Tuore yhteistyö suoran kilpailijan kanssa yleensä päättää keskustelun, ja osaan sopimuksista kuuluu yksinoikeusjakso. Kerro siitä itse sen sijaan että brändi löytää tiedon, koska rehellisyys muistetaan seuraavaa kampanjaa valittaessa.

Mitä yleisötietoja brändille kannattaa lähettää?

Tuoreiden julkaisujen kattavuus ja näyttökerrat, tallennukset ja jaot sekä yleisön jakauma iän, sukupuolen ja kaupungin mukaan oman sovelluksesi tilastoista. Lisää mukaan aikataulusi, jotta brändi voi tarkistaa päivät heti.