Ensimmäinen kaupallinen yhteistyö: opas mikrovaikuttajalle
Ensimmäinen kaupallinen yhteistyö mikrovaikuttajana syntyy, kun profiilisi on kunnossa, aihepiirisi on selkeä, julkaiset säännöllisesti, sinulla on muutama vahva esimerkki työstäsi ja haet avoimiin kampanjoihin, jotka sopivat yleisöllesi. Ensimmäisen yhteistyön palkkio voi hyvin olla tuote tai elämys. Tee työ huolella, raportoi tulokset ja pyydä palautetta, niin seuraava yhteistyö on helpompi saada.
Tämä opas käy vaiheet läpi käytännöllisessä järjestyksessä ja kertoo, mitä brändit oikeasti katsovat valitessaan hakijoiden välillä.
Tarvitaanko yhteistyöhön paljon seuraajia?
Ei tarvita. Mikrovaikuttajiksi kutsutaan yleensä noin 10 000-50 000 seuraajan tekijöitä ja nanovaikuttajiksi noin 1 000-10 000 seuraajan tekijöitä, mutta määritelmät vaihtelevat eivätkä ole virallisia. Brändit tekevät yhteistyötä myös nanovaikuttajien kanssa, varsinkin paikallisissa kampanjoissa ja tuotelanseerauksissa, joissa läheinen suhde yleisöön merkitsee enemmän kuin koko.
Määrää tärkeämpää on se, keitä seuraajasi ovat ja kuuntelevatko he sinua. Tekijä, jolla on aito, pääosin suomalainen yleisö, joka kommentoi ja kysyy, on suomalaiselle brändille parempi ensimmäinen kumppani kuin isompi tili passiivisine seuraajineen.
Miten laitat profiilisi kuntoon brändejä varten?
Brändi avaa profiilisi ennen kuin vastaa hakemukseesi. Muutamassa sekunnissa pitäisi selvitä, kuka olet ja millaista sisältöä teet.
Profiilin perusasiat
- Bio: yksi rivi aihepiiristäsi ja paikkakunnastasi, esimerkiksi ”Arjen ruokaa ja kahviloita Oulussa”.
- Yhteystieto: sähköpostiosoite tai muu selkeä tapa ottaa yhteyttä yhteistyöasioissa.
- Uusimmat julkaisut: niiden pitäisi edustaa sisältöä, jota haluat tehdä yhteistyönä.
- Kohokohdat ja kiinnitetyt julkaisut: näytä parhaat esimerkit ensin.
- Sama nimi kaikkialla: sama käyttäjänimi Instagramissa, TikTokissa ja YouTubessa helpottaa tarkistamista.
Selkeä aihepiiri
Brändit etsivät tekijöitä, joiden yleisö vastaa niiden asiakkaita. Jos tililläsi on samalla viikolla pelaamista, ihonhoitoa, jalkapalloa ja reseptejä, brändin on vaikea nähdä, mihin se sopisi. Selkeän aihepiirin ei tarvitse olla kapea: ”lapsiperhearki Lahdessa”, ”edullinen matkailu Suomesta käsin” tai ”kotitreenit aloittelijoille” riittävät sisällöksi vuosiksi.
Säännöllinen julkaiseminen
Säännöllisyys on yhtä tärkeää. Kun julkaiset tasaisesti, brändi näkee, että olet aktiivinen eikä kampanjajulkaisu huku hiljaiseen feediin. Valitse tahti, jonka jaksat pitää, vaikka se olisi kaksi tai kolme julkaisua viikossa.
Mitä näytät brändille ennen ensimmäistä yhteistyötä?
Aiempia asiakkaita ei tarvita, jotta voit näyttää osaamisesi. Kokoa pieni portfolio omasta sisällöstä, joka muistuttaa sitä, mitä brändi ostaisi:
- lyhyt video tuotteesta, joka sinulla jo on, kuvattuna ja editoituna kuin yhteistyö, kuitenkin antamatta ymmärtää, että sinulle maksettiin
- kuvasarja, jossa valo ja tyyli ovat yhtenäisiä
- Stories-sarja, jossa käytät tarroja, esimerkiksi kyselyä tai kysymystarraa
- kuvakaappaukset yleisötiedoistasi: ikä, kärkikaupungit ja -maat
Kokoa nämä yksinkertaiseksi yhden sivun mediakortiksi. Oppaassa toimivan mediakortin tekemisestä kerrotaan, mitä siihen kannattaa laittaa.
Mistä löydät ensimmäisen yhteistyön?
Reittejä on kaksi: otat itse yhteyttä brändeihin tai haet kampanjoihin, joihin brändit jo etsivät tekijöitä.
Suora yhteydenotto toimii parhaiten pieniin paikallisiin yrityksiin, joita oikeasti käytät, kuten lähikahvilaan tai kuntosaliin, jolla treenaat. Pidä viesti lyhyenä ja henkilökohtaisena ja rakenna se idean ympärille. Viestipohjia löydät oppaasta miten lähestyä brändiä sisällöntuottajana.
Avoimiin kampanjoihin hakeminen on ensimmäisellä kerralla usein helpompaa, koska brändi on jo päättänyt etsiä tekijöitä ja kertonut, mitä tarjoaa. CastersAppissa brändit julkaisevat kampanjoita, joissa kerrotaan, mitä etsitään, mitä tarjotaan ja milloin. Voit selata avoimia kampanjoita sisällöntuottajille ja hakea niihin, jotka sopivat sinulle. Liittyminen on tekijöille maksutonta, ja mukaan pääsee jo 1 000 seuraajan nanovaikuttajana.
Kumpaa reittiä käytätkin, hae vain sinne, mihin yleisösi ja tyylisi sopivat. Viisi harkittua hakemusta on parempi kuin kolmekymmentä samaa viestiä.
Mitä brändi tarkistaa ennen kuin valitsee sinut?
Kun brändi vertailee hakijoita, se katsoo yleensä samoja asioita:
| Mitä brändi tarkistaa | Mikä vakuuttaa |
|---|---|
| Yleisö | Seuraajat oikeassa ikäryhmässä ja Suomessa, mieluiten oikealla alueella |
| Sitoutuminen | Aidot kommentit ja keskustelu, ei pelkkiä tykkäyksiä |
| Sisällön laatu | Hyvä valo, selkeä ääni ja tunnistettava tyyli |
| Sopivuus | Tuote istuisi luontevasti sisältöösi |
| Luotettavuus | Selkeä ja asiallinen hakemus, joka vastaa briiffiin |
| Merkintätavat | Aiemmat yhteistyöt on merkitty selvästi |
Kirjoita hakemukseen yksi tai kaksi lausetta konkreettisesta ideasta pelkän ”olisin tosi kiinnostunut” sijaan. Lisää vinkkejä saat oppaasta näin haet vaikuttajakampanjaan ja erotut muista hakijoista.
Kannattaako ensimmäisestä yhteistyöstä ottaa palkkioksi tuote?
Usein kannattaa, jos tuote tai elämys on sellainen, jota oikeasti käyttäisit, ja työmäärä on kohtuullinen. Illallinen kahdelle uudessa ravintolassa Storyja vastaan tai tuote yhtä Reelsiä vastaan voi olla reilu ensimmäinen yhteistyö, ja saat samalla oikean yhteistyön näytille.
Vertaa arvoa työhön. Jos brändi pyytää pientä tuotetta vastaan useita videoita, mainoskäyttöoikeudet ja yksinoikeuden, on reilua ehdottaa lisäksi rahapalkkiota. Muista, että maksuna saadut tuotteet ovat veronalaista tuloa, joten kirjaa niiden arvo muistiin.
Miten ensimmäisestä yhteistyöstä saa seuraavan?
Ensimmäinen yhteistyö on näytönpaikkasi. Kun teet nämä asiat, brändi haluaa tehdä kanssasi töitä uudelleen:
- Vahvista yksityiskohdat kirjallisesti: mitä julkaiset, missä, milloin ja mitä saat.
- Merkitse julkaisu selvästi markkinoinniksi: ”kaupallinen yhteistyö” ja brändin nimi heti alkuun julkaisun kielellä sekä lisäksi alustan oma kaupallisen yhteistyön merkintä. Katso ohjeet oppaasta kaupallisen yhteistyön merkitsemisestä.
- Toimita ajallaan ja lähetä luonnos hyväksyttäväksi, jos niin on sovittu.
- Raportoi tulokset: kuvakaappaukset katselukerroista, kattavuudesta ja yleisöstä sovelluksen tilastoista, Storyista ennen kuin ne katoavat.
- Pyydä palautetta: mikä toimi ja mitä brändi toivoisi ensi kerralla?
Yhteenveto: ensimmäinen yhteistyö on vasta alku
Ensimmäinen kaupallinen yhteistyö syntyy selkeästä profiilista, rajatusta aihepiiristä, säännöllisestä julkaisemisesta, pienestä portfoliosta ja harkituista hakemuksista. Ota vastaan reilu ensimmäinen yhteistyö, vaikka palkkiona olisi tuote, tee se huolella ja raportoi tulokset. Jos haluat aloittaa jo tänään, liity CastersAppiin sisällöntuottajana maksutta ja hae kampanjoihin, jotka sopivat yleisöllesi.
Usein kysyttyä
Montako seuraajaa tarvitsen ensimmäiseen kaupalliseen yhteistyöhön?
Virallista alarajaa ei ole. Brändit tekevät yhteistyötä nanovaikuttajien kanssa noin 1 000 seuraajasta alkaen, ja yleisön sopivuus ja sitoutuminen painavat usein enemmän kuin kokonaismäärä.
Miten mikrovaikuttaja saa kaupallisia yhteistöitä?
Kaksi pääreittiä ovat avoimiin kampanjoihin hakeminen ja sopivien brändien suora lähestyminen. Selkeä profiili, rajattu aihepiiri ja muutama vahva sisältöesimerkki auttavat, ja luotettava toimitus sekä tulosraportointi tuovat uusia yhteistöitä.
Pitääkö ensimmäisestä yhteistyöstä saada rahaa?
Ei välttämättä. Tuote tai elämys voi olla reilu palkkio pienestä ensimmäisestä yhteistyöstä, jos sen arvo vastaa työtä. Kun brändi pyytää enemmän, kuten useita videoita tai mainoskäyttöoikeuksia, ehdota rahapalkkiota.
Pitääkö saatu tuotelahja merkitä kaupalliseksi yhteistyöksi?
Kyllä, kun taustalla on kaupallinen yhteys, esimerkiksi kun sait tuotteen julkaisua vastaan. Merkitse julkaisun alkuun ”kaupallinen yhteistyö” ja brändin nimi ja käytä lisäksi alustan omaa merkintätyökalua.