Mikä somekanava valita? Instagram, TikTok, YouTube vai LinkedIn
Oikea somekanava yritykselle on se, jossa asiakkaasi jo viettävät aikaa ja jonka muotoon sisältösi sopii. Instagram sopii visuaalisille tuotteille ja paikallisille yrityksille, TikTok viihdyttävälle ja opettavalle lyhytvideolle, YouTube hakuun ja pidempiin selityksiin ja LinkedIn B2B-markkinointiin ja asiantuntijuuteen. Useimmille yrityksille yksi tai kaksi hyvin hoidettua kanavaa toimii paremmin kuin neljä puolivillaisesti hoidettua.
Tässä oppaassa vertaillaan neljää kanavaa, autetaan valitsemaan tavoitteen mukaan ja kerrotaan, miten vaikuttajayhteistyöllä voi testata kanavaa ennen oman läsnäolon rakentamista.
Aloita sieltä, missä asiakkaasi jo ovat
Yleiset luvut siitä, kuka käyttää mitäkin sovellusta, kertovat vähän juuri sinun asiakkaistasi. Oululainen kahvila, espoolainen ohjelmistoyritys ja lastenvaatteiden verkkokauppa löytävät asiakkaansa kukin eri paikoista. Aloita tiedosta, jonka saat itse:
- Kysy asiakkailta, missä he seuraavat yrityksiä ja etsivät vinkkejä. Yhden kysymyksen kysely kassalla tai tilausvahvistuksessa riittää.
- Katso verkkosivujesi analytiikasta, mistä somekanavista kävijöitä jo tulee.
- Katso, missä kilpailijat ja vastaavat yritykset saavat oikeita kommentteja ja kysymyksiä, eivät pelkkiä seuraajia.
- Kun teet yhteistyötä vaikuttajien kanssa, pyydä kuvakaappaukset heidän yleisötiedoistaan: ikä, sukupuoli, kaupungit ja maat.
Mieti myös rehellisesti, millaista sisältöä pystyt tuottamaan. Kanava, joka vaatii kolme videota viikossa, on väärä valinta, jos aikaa on yhteen kuvaan. Kohderyhmän rajaamisesta kerrotaan lisää oppaassa kohderyhmän määrittely vaikuttajakampanjaan.
Miten Instagram, TikTok, YouTube ja LinkedIn eroavat toisistaan?
| Kanava | Tärkeimmät muodot | Vahvuudet | Heikkoudet | Sopii parhaiten |
|---|---|---|---|---|
| Reels, Stories, kuva- ja karusellijulkaisut, Collab-julkaisut | Visuaalinen ja monipuolinen, vahva paikallisille yrityksille, paljon tekijöitä yhteistyöhön | Vaatii tasaista visuaalista sisältöä, kilpailu huomiosta on kovaa | Ravintolat, kauppa, kauneus, muoti, sisustus, tapahtumat, matkailu | |
| TikTok | Lyhyt pystyvideo, livet | Sisältö voi tavoittaa myös ne, jotka eivät vielä seuraa sinua; persoona ja huumori toimivat | Vaatii videota usein, trendit vaihtuvat nopeasti, hiottu mainos voi näyttää vieraalta | Kuluttajatuotteet, ruoka, vinkit, viihde, somehaku |
| YouTube | Pitkät videot, Shorts, livet | Haku ja pitkä elinkaari, tilaa selittää | Raskaampi tuotanto, tulokset kertyvät hitaasti | Selitystä vaativat tuotteet, opastukset, arviot, vertailut |
| Tekstijulkaisut, dokumentit, video, artikkelit | Tavoittaa ammattilaiset ja päättäjät, rakentaa asiantuntijuutta ja luottamusta | Kuluttajatuotteet sopivat harvoin, toimii parhaiten ihmisten eikä logojen kautta | B2B, rekrytointi, työnantajakuva, asiantuntijapalvelut |
Milloin Instagram on oikea valinta?
Instagram on neljästä joustavin. Voit näyttää tuotteen kuvassa, annoksen Reelsissä, tavallisen työpäivän Storiesissa ja yhteistyön Collab-julkaisuna, joka näkyy sekä sinun että tekijän tilillä. Paikallisille yrityksille, kuten kahviloille, kampaamoille ja kaupoille, se on usein luonteva lähtökohta, koska asiakkaat tarkistavat sieltä, miltä paikka näyttää ennen käyntiä.
Kääntöpuoli on, että Instagram vaatii tasaista työtä. Tili, joka julkaisee kerran kuussa eikä käytä Storiesia koskaan, kasvaa harvoin. Säännölliset Storiesit ja yhteistyöt paikallisten tekijöiden kanssa ovat helpoimmat tavat pysyä näkyvissä isompien julkaisujen välillä.
Milloin TikTok kannattaa yritykselle?
TikTokin syöte näyttää sisältöä kiinnostuksen kohteiden perusteella, ei pelkästään sen mukaan, ketä seuraat, joten uusikin tili voi tavoittaa ihmisiä yhdellä hyvällä videolla. Kanava palkitsee persoonaa: työntekijä näyttää, miten jokin valmistetaan, nopea vinkki tai rehellinen reaktio. TikTokista myös haetaan paikkoja, tuotteita ja neuvoja.
TikTok vaatii säännöllistä videota ja kanavaan sopivaa sävyä. Jos kukaan yrityksessä ei halua kameran eteen, tekijät voivat tehdä sen puolestasi, ja heidän videoitaan voi käyttää myös mainoksina Spark Adsin avulla. Lue lisää TikTok-markkinoinnin strategioista yrityksille.
Kannattaako yrityksen olla YouTubessa?
YouTube toimii yhtä lailla hakukoneena kuin somepalveluna. Video, joka vastaa kysymykseen ”miten valita hiihtosukset” tai ”miten ilmalämpöpumppu asennetaan”, voi löytyä vielä vuosien päästä. Siksi YouTube on vahva selitystä vaativille tuotteille ja yrityksille, joiden asiakkaat tekevät taustatyötä ennen ostoa.
Hintana on tuotantoaika. Pidemmät videot vaativat suunnittelua, ja tulokset kertyvät hitaasti. Shorts on kevyempi tapa aloittaa. Yhteistyö YouTube-tekijöiden kanssa, joko integraationa heidän videossaan tai kokonaan omana videona, on usein nopeampi tie kuin oman kanavan rakentaminen. Lue lisää YouTube-vaikuttajamarkkinoinnin oppaasta.
Kenelle LinkedIn sopii?
LinkedInissä ammattilaiset puhuvat työstä, toimialoista ja urasta. Se sopii B2B-yrityksille, asiantuntijapalveluille ja kaikille, jotka rekrytoivat. Käytännössä oikeiden ihmisten, kuten perustajien, asiantuntijoiden ja työntekijöiden, julkaisut herättävät usein enemmän keskustelua kuin yrityssivun päivitykset.
Kuluttajabrändille LinkedIn on hyödyllisin rekrytoinnissa, kumppanuuksissa ja työnantajakuvan rakentamisessa, ei tuotteiden myynnissä. B2B-puolelta lisää oppaassa B2B-vaikuttajamarkkinointi Suomessa.
Näin valitset: nopea päätösopas tavoitteen mukaan
- Lisää asiakkaita kivijalkaan: ensin Instagram, sitten TikTok, paikallisten tekijöiden kanssa.
- Tunnettuutta kuluttajatuotteelle: TikTok ja Instagram Reels, tekijöiden sisällöllä.
- Taustatyötä vaativan tuotteen selittäminen: YouTube, tukena Shorts tai Reels.
- B2B-liidit ja tapaamiset: LinkedIn asiantuntijoiden ja työntekijöiden kautta.
- Rekrytointi: LinkedIn asiantuntijatehtäviin, Instagram tai TikTok vuorotyöhön ja kesätöihin.
- Myynti uudelle alueelle tai kieliryhmälle: siellä asuvat tekijät siinä kanavassa, jota heidän yleisönsä käyttää.
Valitse yksi pääkanava ja korkeintaan yksi tukikanava. Anna sille kolme kuukautta johdonmukaista työtä ennen kuin arvioit tuloksia.
Testaa kanavaa vaikuttajien avulla ennen omaa panostusta
Yleisön rakentaminen tyhjästä uudessa palvelussa vie kuukausia. Kun teet yhteistyötä tekijöiden kanssa, joilla on siellä jo yleisö, näet ensin, miten tuotteesi otetaan kanavassa vastaan. Jos TikTok-tekijöiden videot tuotteestasi saavat hyviä kommentteja ja klikkauksia, se on syy panostaa omaan TikTokiin. Jos eivät, opit sen paljon pienemmällä vaivalla.
Sovi käyttöoikeuksista, jos haluat käyttää videoita omalla tililläsi tai mainoksissa, ja pyydä tekijöiden yleisötiedot ennen valintaa. CastersAppissa yritys voi julkaista kampanjan Instagramin, TikTokin ja YouTuben tekijöille ja valita hakeneista.
Yhteenveto: yksi hyvin hoidettu kanava voittaa neljä huonosti hoidettua
Valitse kanava sen mukaan, missä asiakkaasi ovat ja millaista sisältöä jaksat tuottaa, älä trendien perusteella. Instagram visuaaliseen ja paikalliseen, TikTok persoonaan ja löydettävyyteen, YouTube hakuun ja syvyyteen, LinkedIn B2B:hen ja rekrytointiin. Testaa tekijöiden kanssa ennen kuin sitoudut.
Jos haluat kokeilla uutta kanavaa suomalaisten tekijöiden kanssa, katso, miten CastersApp toimii yrityksille.
Usein kysyttyä
Mikä somekanava on paras pienyritykselle?
Se riippuu asiakkaistasi ja sisällöstäsi, mutta monelle paikalliselle yritykselle, kuten kahvilalle, kampaamolle tai kaupalle, Instagram on luonteva lähtökohta. TikTok sopii toiseksi kanavaksi, jos pystyt tekemään videota säännöllisesti.
Pitääkö yrityksen olla kaikissa somekanavissa?
Ei. On parempi hoitaa yksi tai kaksi kanavaa hyvin kuin levittäytyä neljään. Varaa yrityksesi nimi muissakin palveluissa, ettei kukaan muu vie sitä, mutta keskitä työ sinne, missä asiakkaasi ovat.
Onko TikTok vain nuorille?
Ei ole. Sitä käyttävät monen ikäiset, mutta yleisöt vaihtelevat paljon tekijän ja aiheen mukaan, joten tarkista yhteistyötilien yleisötiedot sen sijaan, että luottaisit oletuksiin.
Hyötyykö kuluttajabrändi LinkedInistä?
Lähinnä rekrytoinnissa, kumppanuuksissa ja työnantajakuvan rakentamisessa. Kuluttajatuotteiden myyntiin Instagram, TikTok ja YouTube sopivat yleensä paremmin.