Suomalaiset vaikuttajat: opas kansainvälisille brändeille
Suomalaiset vaikuttajat ovat kansainväliselle brändille hyvä tapa rakentaa luottamusta Suomessa, kun yhteistyö tehdään suomeksi ja rauhallisella, rehellisellä otteella. Suomi on pieni ja luottamukseen perustuva markkina, jossa maine kulkee nopeasti, joten kieli, merkintäsäännöt, vuodenajat ja hinnoittelu kannattaa saada kuntoon heti ensimmäisessä kampanjassa.
Opas on tarkoitettu ulkomailta Suomeen tuleville brändeille sekä maahantuojille ja toimistoille, jotka hoitavat niiden markkinointia. Käymme läpi, miksi paikalliset tekijät ovat tärkeitä, miten suomalainen yleisö suhtautuu markkinointiin, mitä sääntöjä pitää noudattaa ja miten yhteistyö englanniksi sujuu.
Miksi suomalaiset vaikuttajat eivätkä kansainväliset nimet?
Suomalaiset seuraavat myös kansainvälisiä tekijöitä, mutta suosituksella on enemmän painoa, kun sen antaa joku, joka elää samat pimeät talvet, käy samoissa kaupoissa ja puhuu samaa kieltä. Paikallinen tekijä tietää, mitä Suomesta saa, mitä asiat täällä maksavat ja mitkä viittaukset osuvat.
- Osuvuus: tuote näkyy suomalaisessa kodissa, kaupungissa tai kesämökillä, suomalaisessa säässä.
- Luottamus: seuraajat tuntevat tekijän maun ja historian, joten suosituksella on merkitystä.
- Suomalainen yleisö: paikallisen tekijän seuraajat ovat todennäköisemmin Suomessa, minkä voi tarkistaa yleisön sijaintien kuvakaappauksista.
- Käytännöllisyys: tekijä voi käydä pop up -myymälässäsi Helsingissä, testata toimituksen Ouluun tai käyttää tuotetta läpi Suomen talven.
Hyödyllisiä voivat olla kaikenkokoiset tekijät. Järkevä alku on usein joukko pienempiä vaikuttajia, joiden avulla viestejä voi testata ennen isompia panostuksia.
Miksi sisällön pitää olla suomeksi?
Moni suomalainen lukee englantia sujuvasti, ja osa tekijöistä julkaisee englanniksi. Suomalaiset kuluttajat tavoittaa kuitenkin yleensä paremmin suomenkielinen sisältö: se tuntuu paikalliselta, sitä on helppo seurata ja se kertoo, että brändi on nähnyt vaivaa. Muista myös ruotsinkielinen vähemmistö; oppaamme suomenruotsalaisen yleisön tavoittamisesta kertoo miten.
Briefin voi kirjoittaa englanniksi, mutta anna tekijöiden kirjoittaa suomeksi omin sanoin. Älä pyydä kääntämään globaalia slogania sanasta sanaan, koska sloganit kestävät käännöksen harvoin. Anna suomea äidinkielenään puhuvan tarkistaa tuotetiedot, hinnat ja väitteet, ja varmista, että laskeutumissivu, kassa ja asiakaspalvelu toimivat suomeksi.
Suomalainen viestintätyyli: vähäeleinen ja rehellinen
Suomalainen yleisö suhtautuu hypetykseen yleensä epäillen. Suuret superlatiivit, ylitsevuotava innostus ja kova myyntipuhe, jotka toimivat joillakin markkinoilla, voivat kuulostaa täällä epäilyttäviltä. Paremmin toimivat yleensä:
- tuotteen näyttäminen oikeassa arjen käytössä, myös sen rajoitukset
- konkreettiset faktat: mikä se on, mitä se maksaa ja mistä sen saa
- kuiva, vähäeleinen huumori väkinäisen innostuksen sijaan
- tekijän aito mielipide, vaikka se ei olisi pelkkää kehua.
Siksi tekijän luova vapaus on tärkeää. Suomalainen vaikuttaja osaa sanoa "tämä on tosi hyvä" niin, että seuraajat uskovat sen. Jos brief pakottaa valmiin käsikirjoituksen, tämä katoaa.
Pieni markkina, jossa maine kulkee nopeasti
Suomi on pieni maa. Tekijät tuntevat toisensa, toimittajat seuraavat somea ja kuluttajat puhuvat keskenään. Yhteistyö, jossa tekijöitä kohdellaan epäreilusti, luvataan enemmän kuin tuote pystyy antamaan tai sääntöjä ei noudateta, voi nousta nopeasti puheenaiheeksi, ja ensivaikutelma jää.
Varmista ennen lanseerausta perusasiat: tuotetta voi oikeasti ostaa ja saada toimitettuna Suomeen, hinta on selvä euroina, palautukset toimivat ja joku vastaa asiakkaiden kysymyksiin. Maksa tekijöille ajallaan ja pidä lupauksesi, sillä hyvä maine tekijöiden keskuudessa helpottaa seuraavaa kampanjaa.
Miten kaupallinen yhteistyö merkitään Suomessa?
Kuluttajansuojalain mukaan markkinoinnin pitää olla selvästi tunnistettavissa markkinoinniksi, ja tätä valvovat Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV) ja kuluttaja-asiamies. Käytännössä:
- Julkaisun alkuun merkitään "kaupallinen yhteistyö" ja brändin nimi samalla kielellä kuin sisältö.
- Lisäksi käytetään alustan omaa kaupallisen kumppanuuden merkintää.
- Videoissa merkintä näkyy alussa ja Storiesissa jokaisessa ruudussa.
- Muiden hashtagien sekaan piilotettu merkintä ei riitä.
- Vastuu on sekä brändillä että tekijällä, ja jos yleisössä on lapsia, tarvitaan erityistä huolellisuutta.
Alkoholin, lääkkeiden, rahapelien ja nikotiinituotteiden markkinointia säännellään Suomessa tiukasti, ja säännöt voivat olla tiukempia kuin kotimarkkinallasi, joten pyydä juridinen tarkistus ennen kuin suunnittelet kampanjoita näissä tuoteryhmissä. Oppaamme kaupallisen yhteistyön merkitsemisestä käy merkinnät läpi tarkemmin.
Milloin lanseerata? Vuodenajat Suomessa
Suomen vuodessa on vahvat vuodenajat, ja ne vaikuttavat sekä sisältöön että tekijöiden aikatauluihin:
| Ajankohta | Mitä tapahtuu | Huomioita kampanjoille |
|---|---|---|
| Tammi-maaliskuu | Pimeää ja kylmää, uudenvuoden lupaukset, talviurheilu ja hiihtolomat | Hyvinvointi, koti, talvivarusteet ja matkailu |
| Huhti-kesäkuu | Valo palaa, vappu 1.5., valmistujaiset ja juhannus | Juhlat, ulkoilutuotteet, kesälanseeraukset |
| Heinäkuu | Tärkein kesälomakuukausi, festivaalit ja mökit | Hyvä kesäiselle kuluttajasisällölle, hiljaista B2B:ssä |
| Elo-lokakuu | Koulut ja työt alkavat, ruska ja pimenevät illat | Arjen rutiinit, koti, ulkoilu ja matkailu |
| Marras-joulukuu | Black Friday, itsenäisyyspäivä 6.12., pikkujoulut ja joulu | Varaa tekijät ajoissa, sillä kalenterit täyttyvät |
Varaa tekijät useita viikkoja ennen kiireisiä kausia. Kuukausi kuukaudelta etenevän suunnitelman löydät markkinoinnin vuosikellosta vaikuttajakampanjoille.
Hinnoittelu euroina ja yhteistyö englanniksi
Suomalaisten tekijöiden palkkiot ilmoitetaan euroina, ja ne vaihtelevat paljon. Suuntaa antavasti pienemmät, noin 1 000-10 000 seuraajan tekijät työskentelevät usein tuotteita tai elämyksiä vastaan tai noin 50-500 euron palkkiolla julkaisulta. Isommat tekijät veloittavat tyypillisesti noin 500-5 000 euroa julkaisulta, suurimmat nimet enemmän. Brändin itse julkaisemat UGC-videot maksavat suuntaa antavasti 100-500 euroa videolta, ja maksettu mainoskäyttö, pitkät käyttöoikeudet ja yksinoikeus maksavat erikseen. Lisää aiheesta oppaassa paljonko vaikuttajamarkkinointi maksaa Suomessa.
Sopikaa, sisältävätkö hinnat arvonlisäveron; yleinen verokanta Suomessa on 25,5 %. Moni tekijä hoitaa sähköpostit, briefit ja sopimukset mielellään englanniksi, mutta pidä kieli yksinkertaisena ja brief lyhyenä. Sopikaa aikataulut selvästi ja pidä niistä itsekin kiinni: luotettavuutta arvostetaan, ja se koskee molempia osapuolia.
Yhteenveto
Kun tulet Suomen markkinoille vaikuttajien avulla, tee yhteistyötä paikallisten tekijöiden kanssa suomeksi, pidä sävy rehellisenä ja vähäeleisenä, noudata merkintäsääntöjä ensimmäisestä päivästä, suunnittele vuodenaikojen mukaan ja budjetoi euroina. Kohtele tekijöitä hyvin: pienellä markkinalla maine tekijöiden keskuudessa on osa brändiäsi.
CastersApp yhdistää brändit suomalaisiin vaikuttajiin, UGC-tekijöihin ja sisällöntuottajiin Instagramissa, TikTokissa ja YouTubessa, ja palvelu toimii sekä suomeksi että englanniksi. Katso, miten CastersApp toimii yrityksille.
Usein kysyttyä
Tekevätkö suomalaiset vaikuttajat sisältöä englanniksi?
Osa tekee, mutta suomalaiset kuluttajat tavoittaa yleensä paremmin suomenkielinen sisältö. Moni tekijä viestii brändin kanssa mielellään englanniksi, joten brief ja sähköpostit voivat olla englanniksi ja itse sisältö suomeksi.
Paljonko suomalainen vaikuttaja maksaa?
Hinnat vaihtelevat, mutta pienemmät tekijät työskentelevät usein tuotteita vastaan tai noin 50-500 euron palkkiolla julkaisulta ja isommat noin 500-5 000 eurolla. Mainoskäytön oikeudet, yksinoikeus ja kiireinen aikataulu nostavat hintaa.
Miten vaikuttajamarkkinointi pitää merkitä Suomessa?
Julkaisun alkuun kirjoitetaan "kaupallinen yhteistyö" ja brändin nimi sisällön kielellä, ja lisäksi käytetään alustan kaupallisen kumppanuuden merkintää. Sääntöjä valvoo KKV, ja vastuu on sekä brändillä että tekijällä.
Milloin vaikuttajakampanja kannattaa aloittaa Suomessa?
Se riippuu tuotteesta, mutta vältä heinäkuuta B2B-kampanjoissa, koska moni on silloin lomalla, ja varaa tekijät ajoissa marras-joulukuun sesonkiin. Loppukesä ja alkusyksy sopivat moniin lanseerauksiin, kun ihmiset palaavat arkeen.