Kampaamon ja kauneushoitolan vaikuttajamarkkinointi
Kampaamolle ja kauneushoitolalle vaikuttajamarkkinointi on tapa täyttää tiettyjä tyhjiä tunteja tietyssä kaupungissa. Tuote on tuoli, hoitohuone ja kalenteri, joten ainoa maksamisen arvoinen yleisö on ihmiset, jotka oikeasti pääsevät varaamaan ja tulemaan paikalle. Muutaman tuhannen paikallisen seuraajan tekijä tekee kalenterillesi enemmän kuin iso valtakunnallinen tili.
Tässä artikkelissa käydään läpi mitä hoitoyhteistyössä kannattaa tarjota, miten muutos kuvataan lupaamatta liikoja, miten Storysta päästään ajanvaraukseen, mitä kuvien muokkauksesta pitää sopia ja miksi palaava asiakas on parempi kauppa kuin yksittäinen julkaisu.
Myyt oikeasti tyhjää tuolia
Nimeä ensin aukko. Tiistaiaamut, uusi kampaaja jolla on tilaa kirjassa, hoito jota kukaan ei tiedä sinun tekevän, värityö jota haluaisit lisää. Kampanja jonka tavoite on "lisää näkyvyyttä" ei tuota mitään mitattavaa. Kampanja, jonka tavoite on täyttää yhden kampaajan arkiaamut, voidaan arvioida kahdessa viikossa.
Tarkkuus muuttaa myös sen, keneen otat yhteyttä. Etsi tekijöitä, jotka asuvat kaupungissasi, joiden kommentit tulevat samalta alueelta ja joiden sisällössä näkyy arki eikä pelkkä studiokuva. Käytännön ohjeet löytyvät artikkelista paikallinen vaikuttajamarkkinointi pienyrityksille, ja sama logiikka pätee kaikkiin toimipaikkayrityksiin, kuten artikkelissa ravintolan vaikuttajamarkkinointi.
Mitä hoitoyhteistyössä kannattaa tarjota?
Hoito itsessään on aito tarjous ja sillä on oikea hinta, mutta se ei automaattisesti ole koko palkkio. Värityö plus kuvaaminen, editointi ja julkaisu voi viedä tekijältä suurimman osan päivästä.
| Mitä tarjoat | Mitä on kohtuullista pyytää | Mitä ei ole kohtuullista pyytää |
|---|---|---|
| Yksittäinen hoito | Yksi rehellinen julkaisu tai Story-sarja silloin kun tekijälle sopii | Kiinteä julkaisupäivä, hyväksyntäkierrokset, mainosoikeudet |
| Hoito ja palkkio | Sovitut formaatit ja takaraja, ennen ja jälkeen -kuvat, merkintä ja varauslinkki | Rajattomat korjauskierrokset, yksinoikeus koko toimialaan |
| Useita käyntejä kuukausien aikana | Sisältöä joka käynniltä, aitoa pitkän ajan kommentointia, toistuvat maininnat | Mikään palkaton ensimmäisen käynnin jälkeen |
Pienemmillä tekijöillä, noin 1 000-10 000 seuraajaa, palkkiot ovat tyypillisesti noin 50-500 € julkaisulta, ja hoidon arvo lasketaan osaksi kokonaisuutta. Suuremmilla tekijöillä summat ovat yleensä noin 500-5 000 € julkaisulta. Jos haluat materiaalin omaan mainontaasi, kerro se briiffissä, koska mainoskäyttö ja pitkä lisenssiaika nostavat palkkiota.
Muutoksen kuvaaminen ilman ylilupauksia
Muutossisältö on alan vahvinta materiaalia. Siinä myös väitteet lipsuvat helpoimmin. Kolme sääntöä pitää sen uskottavana ja turvallisena.
- Näytä prosessi, älä pelkkää lopputulosta. Konsultaatio, värin sekoittaminen, kulunut aika. Juuri tämä saa katsojan luottamaan liikkeeseen eikä vain kadehtimaan mallia.
- Anna tekijän kertoa hinta ja kesto. Ihmiset varaavat ajan, kun tietävät mihin sitoutuvat.
- Pidä väitteet asiallisina. Kosmeettisia tuotteita ja hoitoja ei saa markkinoida lääkkeellisillä tai terveysvaikutuksilla, eikä markkinointi saa johtaa kuluttajaa harhaan. Tätä valvoo kuluttaja-asiamies Kilpailu- ja kuluttajavirastossa. Jos hoitosi on lähellä kosmeettisen ja lääkkeellisen rajaa, tarkistuta sanamuodot ennen julkaisua.
Yhteistyön pitää näkyä mainontana heti julkaisun alusta, samalla kielellä kuin sisältö, ja alustan oma kaupallisen yhteistyön merkintä päälle kytkettynä. Videolla merkintä kuuluu alkuun ja Storyissa jokaiseen kuvaan. Yksityiskohdat löytyvät artikkelista kaupallisen yhteistyön merkitseminen Suomessa.
Storysta ajanvaraukseen
Kauneusalan sisältö muuttuu varauksiksi nopeimmin silloin kun sitä vielä katsotaan, joten matkan julkaisusta kalenteriin pitää olla lyhyt.
- Anna tekijälle suora linkki ajanvaraussivulle, älä etusivulle, ja pyydä käyttämään Storyn linkkitarraa.
- Varmista, että näytetty palvelu on oikeasti varattavissa verkossa tunnistettavalla nimellä. Jos julkaisussa puhutaan balayagesta ja järjestelmässä lukee "värjäys 3", asiakas putoaa viimeisellä askeleella.
- Pidä vapaita aikoja näkyvissä kahden viikon ajan julkaisun jälkeen. Täyteen varattu kalenteri ei muuta ketään asiakkaaksi.
- Briiffaa se, joka vastaa viesteihin. Kampanjajulkaisu tuo kysymyksiä hinnoista ja vapaista ajoista, ja hidas vastaus hukkaa rahat.
- Pyydä tekijää käyttämään kysymystarraa. Vastaukset ovat parasta ilmaista markkinatutkimusta ja kertovat, mitä palvelusivullasi pitäisi lukea.
Muokkaus, filtterit ja kirjalliset pelisäännöt
Tämä on se yksityiskohta, jonka liikkeet unohtavat ja jota kaduttaa jälkikäteen. Raskaasti filtteröity lopputulos on hyödytön todisteena ja voi olla kuluttajaa harhauttava, kun taas täysin muokkaamaton kuva ei välttämättä vastaa sitä, miten tekijä esittää itsensä muualla.
Sopikaa kolme asiaa ennen aikaa: saako lopputuloskuvissa käyttää kauneusfilttereitä, saako värimäärittely muuttaa hiusten tai ihon todellista sävyä, ja kuka hyväksyy lopulliset kuvat jos ne tulevat omiin kanaviisi. Sopikaa myös mitä tehdään, jos tekijä ei pidä lopputuloksesta. Rehellinen vastaus, eli että hän saa sanoa sen ääneen, suojaa sinua paremmin kuin pakotettu kehu.
Toistuvat käynnit voittavat yksittäisen julkaisun
Yksi käynti näyttää lopputuloksen. Kolme käyntiä puolen vuoden aikana näyttää, että tulos kestää, että raja kasvoi järkevästi ulos ja että tekijä oikeasti palaa. Se on paljon vahvempi perustelu palvelulle, jota ostetaan toistuvasti.
Yksinkertainen rakenne: ensimmäinen käynti täydellä ennen ja jälkeen -sisällöllä, huoltokäynti kahden kuukauden päästä lyhyellä päivityksellä ja kolmas käynti rehellisellä loppuarviolla. Maksat vähemmän sisältöä kohden kuin kolmesta erillisestä tekijästä ja saat jotain, joka näyttää oikealta asiakassuhteelta. Samalla kertyy kirjasto aitoa asiakastyötä, josta kerrotaan lisää artikkelissa UGC-sisältö kauneus- ja ihonhoitobrändeille.
Yhteenveto
Nimeä ne tyhjät tunnit, jotka haluat täyteen, palkkaa paikallisesti, maksa kunnolla kun pyydät oikeaa työtä, näytä prosessi pelkän lopputuloksen sijaan, pidä väitteet asiallisina ja tee varaamisesta yhden napautuksen asia. Toista sitten sama saman tekijän kanssa sen sijaan että aloittaisit alusta. Kun olet valmis, voit julkaista kampanjan yrityksenä CastersAppissa, kertoa mitä tarjoat ja antaa lähialueen tekijöiden hakea mukaan.
Usein kysyttyä
Riittääkö ilmainen hoito palkkioksi tekijälle?
Voi riittää, jos kyseessä on yksi rehellinen julkaisu ilman takarajaa ja hyväksyntäkierroksia. Jos haluat sovitut formaatit, julkaisupäivän, ennen ja jälkeen -kuvat tai oikeuden mainostaa materiaalilla, lisää hoidon päälle rahapalkkio.
Miten saan julkaisuista varauksia enkä pelkkiä tykkäyksiä?
Linkitä suoraan ajanvaraukseen Storyn linkkitarralla, varmista että juuri kyseinen palvelu on varattavissa tunnistettavalla nimellä, pidä vapaita aikoja seuraavalle kahdelle viikolle ja vastaa viesteihin nopeasti.
Saako hoitolan markkinoinnissa luvata tuloksia?
Kannattaa olla varovainen. Kosmeettisia hoitoja ei saa markkinoida lääkkeellisillä tai terveysvaikutuksilla eikä markkinointi saa johtaa kuluttajaa harhaan, joten kerro mitä tehtiin, kauanko se kesti ja mitä se maksoi sen sijaan että lupaisit lopputuloksen.
Saako tekijä käyttää filttereitä lopputuloskuvissa?
Sopikaa siitä kirjallisesti etukäteen. Raskas kauneusfiltteri tekee kuvasta hyödyttömän todisteena ja voi harhauttaa, joten moni liike sallii tavallisen värikorjauksen mutta ei ihon tai hiusten sävyä muuttavia filttereitä.